コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングとは

コンテンツマーケティングとは、読者にとって価値のあるコンテンツを制作・公開し、見込み顧客の育成や見込み顧客からのコンバージョンを目的とするマーケティング手法です。
リスティング広告やSNS広告のように即効性はありませんが、中長期的に集客が期待できるマーケティング手法として注目されています。

コンテンツマーケティングのメリット

• 自社の資産になる

  コンテンツマーケティングのメリットの1つ目は、自社の資産になる点です。
  一度自社で作成・公開したコンテンツは、削除しない限り、Googleの検索結果に残り続けます。
  そのため過去に公開したコンテンツからも、商品やサービスの購入やお問い合わせが見込めます。
  コンテンツを作成・公開すればするほど、Googleの検索結果上に資産が積み上がっていき、継続的な購入やお問い合わせにつながります。

• 比較的始めやすい

  コンテンツマーケティングのメリットの2つ目は、比較的始めやすい点です。
  コンテンツマーケティングは、コンテンツを投稿するためのツール「CMS」さえあれば簡単に始められます。企業の規模や確保できる予算等に関係なくです。
  どういったコンテンツを投稿するのか、どこをゴール地点とするのかなど、企画すべきことはいくつもありますが、例え1人であってもすぐに始められる手軽さがあります。

• 潜在層にアプローチすることができる

  コンテンツマーケティングのメリットの3つ目は、潜在層にアプローチすることができる点です。
  コンテンツマーケティングでは、Googleなどの検索エンジンからの集客がメインになります。
  SEO対策を施してうまく検索結果の上位にコンテンツを表示できれば、コンテンツがより多くのユーザーの目に触れることとなり、潜在顧客の獲得につながります。

コンテンツマーケティング成功の5つのポイント

• ペルソナを決める

  コンテンツマーケティング成功のポイントの1つ目は、ペルソナを決めることです。
  ペルソナとは、理想の顧客像やコンテンツの読者像のことです。ペルソナを決めておくことで、より具体的に顧客をイメージできるようになり、顧客が本当に求めているニーズをコンテンツに反映させられるようになります。
  ペルソナはふんわりとしたイメージではなく、性別・年齢・結婚・役職・所得・性格・趣味など、とことん細かく決めましょう。

• 記事の種類を決める

  コンテンツマーケティング成功のポイントの2つ目は、記事の種類を決めることです。
  投稿する記事(コンテンツ)は、ハウツー系・ケーススタディ系・ニュース系の3つに分けられます。
  3つとも、充実したコンテンツの作成には欠かせません。しかし業種やペルソナに応じて、どんなコンテンツが最も求められているのか、どのコンテンツがメインだとユーザーにとって最も有益だと言えるのかを考える必要があります。

• 関連キーワードを選定する

  コンテンツマーケティング成功のポイントの3つ目は、関連キーワードを選定することです。
  コンテンツマーケティングでは、SEOからの集客がメインです。そしてSEOからの集客には、関連キーワードの選定が欠かせません。
  つまり顕在顧客や潜在顧客が検索しそうなキーワードを選定し、予めそのキーワードに対してSEO対策がされたコンテンツを公開しておく必要があります。

• 文字数に気を付ける

  コンテンツマーケティング成功のポイントの4つ目は、文字数に気を付けることです。
  コンテンツの文字数は、長すぎても短すぎてもいけません。長すぎるとユーザーが途中で退屈してしまい、ユーザーの離脱につながります。そうなればコンバージョンにもつながりません。
  また文字数が短すぎれば、ユーザーの悩みを解決するために十分な情報をコンテンツ内に書き込めません。網羅性が低いコンテンツであると判断され、SEO的にも良くない評価を受けてしまいます。
  簡潔かつユーザーの悩みを解決できるコンテンツが求められます。

• 正確な効果測定

  コンテンツマーケティング成功のポイントの5つ目は、正確な効果測定をすることです。
  コンテンツを投稿するだけでなく、そのコンテンツがどのくらい読まれているのか、どこで読者が離脱しているのか、どういったキーワードから読者が流入しているのかなどを分析することで、コンテンツを改善し、より良いコンテンツを作成できます。
  コンテンツの効果測定には、Googleアナリティクスなどのツールを使用します。

コンテンツマーケティングを依頼する3つのメリット

• 社内リソースが不要

  コンテンツマーケティングを依頼するメリットの1つ目は、社内リソースが不要である点です。
  コンテンツマーケティングは簡単に始められますが、運用や分析・改善にはコンテンツマーケティングの経験と、社内リソースが必要です。
  十分な社内リソースがなければコンテンツマーケティングが中途半端になってしまい、期待する効果は得られないでしょう。
  一方コンテンツマーケティングを代理店に依頼すれば、社内リソースがなくても何の問題もありません。

• プロの経験を活かせる

  コンテンツマーケティングを依頼するメリットの2つ目は、プロの経験を活かせる点です。
  コンテンツを検索結果の上位に表示させるには、他のコンテンツよりも有益だとGoogleの検索エンジンに評価される必要があります。
  ただ良いコンテンツを作れば有益だと判断されるのではなく、SEO対策を施したコンテンツを投稿しなければなりません。
  コンテンツマーケティングを代理店に依頼すれば、プロの経験に基づいて、SEO対策が施されたコンテンツを投稿します。

• 様々な施策を実施してくれる

  コンテンツマーケティングを依頼するメリットの3つ目は、様々な施策を実施してくれる点です。
  公開したコンテンツをリライトしたり、新たにコンテンツを追加したり、コンテンツマーケティングで実践すべきことはいくつもあります。
  これらを全て自社で実践してしまうのは難しいですが、代理店に依頼すれば上記の施策はもちろんのこと、上記以外の施策についても実施してもらえます。