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各種商材をお持ちの企業様で、見込み顧客との接点の持ち方は大きな悩みです。

テレアポなのか、チラシなのか、はたまたウェブ広告なのかといった手法はもちろん、その後は面談形式で話を進めるのか、セミナーへ集客をするのかといった点も悩みどころです。

今回はその中でもセミナーを利用したケースを想定し、そのセミナーへの集客方法についてまとめてみました。

当社でも、不動産投資や太陽光発電、さらには経営コンサル系など、様々なお客様のセミナーの集客に携わってきました。

当初はなかなか苦戦をすることも多かったのですが、いくつかの事例を重ねる中で、高い確率で集客の成功を収めています。

最も効果が高かったケースでは1来場あたり5,000円の単価で、400人近くのセミナー(イベント)参加者を獲得することに成功しています。

ここではそうしたセミナー集客の中で、当社が特にお勧めする方法を5つ紹介したいと思います。

セミナー集客の基本

LP(ランディングページ)は必須

広告施策を行った際に、その広告を押した飛び先となるLPの制作は必須です。

Facebook広告ではリード広告というFacebook内で申し込みまで完結する広告手法があり、このケースではLPは不要ですが、Facebookリード広告だけを実施するケースは稀です。

したがって少なからずLPが必要になるケースが多いです。

LPを用意せずに、簡易なページだけで集客を行うと、効率が5倍以上悪くなるケースなども散見されます。

したがって、LP制作を渋らずに、しっかりとしたページを作成することを推奨します。

相場は20万~40万円程度見ていただければ、しっかりとしたLPが作成できるでしょう。

LP制作費用がどうしても厳しいというのであれば、そもそものウェブ広告、ウェブ集客も成功しづらいと言えますので、少なくとも一定の投資だと覚悟をすることが重要です。

狙いたいターゲットを明確化

セミナー集客に多いものが、ある程度所得の有るユーザーを狙いたいといったご要望です。

一般的にセミナー集客の対象となる商材は、金融商品や、不動産などの投資系、など高単価の商材が多いです。そのためには広告の配信対象として、所得があると思われるユーザーに対して積極的に広告配信ができる手法を選択しなくてはなりません。

また年齢、性別なども重要です。

商材によっては年齢や性別に効果の差や傾向が見られることが多いです。

また、往々にして対象となりづらいターゲット層でも一定の問い合わせが獲得できてしまうため、広告からの集客効果としては効果があるものの、セミナー後の実契約に至りづらいといった結果に陥ってしまうことがあります。

日程は遠すぎず、近すぎずがベター

セミナー日程が近過ぎる場合は、やはり予定が空いておらず、申し込みに至らないケースがあります。

また日程が遠すぎても、より近い日程の他社のセミナーを探すなどするため、効果が落ちていきます。

実際には直近でも応募者は獲得できますが、短期間に広告費用を使い切るよりも、1カ月ほど見て、できるだけ低い単価で長期にわたって応募を募ったほうが、最終的な集客効果は最大化されると言えるでしょう。

セミナー集客におすすめに5つの方法

さて上記の基本を押さえながら、セミナー集客に推奨できるウェブ広告手法を5つ紹介したいと思います。

①リスティング広告

リスティング広告はYahooやGoogleの検索結果に表示される広告枠です。

指定したキーワードで指定したクリック単価で広告を表示できることがポイントです。

クリック単価(1人のユーザーをサイトに呼んでくるためにかかる費用)をコントロールできるので、費用対効果を合わせながら配信できます。

年齢、性別といったターゲッティングも可能ですが、特にGoogleでは世帯年収でのターゲッティングが可能であるため、セミナー集客で利用するケースが多いです。

SEO、SEM等のウェブマーケティング会社、株式会社デジタルトレンズのコーポレートサイトです。
株式会社デジタルトレンズ
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②Googleディスプレイ広告

Googleの提携先にバナーやテキスト形式で表示される広告枠です。

こちらもリスティングと同様に、年齢、性別といったターゲッティングも可能ですが、特にGoogleでは世帯年収でのターゲッティングが可能であるため、狙ったターゲット層に対して効率的に広告配信を行うことが可能です。

SEO、SEM等のウェブマーケティング会社、株式会社デジタルトレンズのコーポレートサイトです。
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③Facebook広告(Instagram広告)

その名の通り、FacebookやInstagramにて配信できる広告手法です。所属企業や、職位、でターゲッティングできるだけでなく、基本的には実名実年齢等の登録がされているため、年齢性別のターゲッティングの精度が高い点がメリット言えます。

SEO、SEM等のウェブマーケティング会社、株式会社デジタルトレンズのコーポレートサイトです。
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④Sphere

Sphereと呼ばれるDSP広告(※ディスプレイ広告の一種)は転職サイト登録者のデータを使った配信手法です。年収などのターゲティングや所属会社規模、職業などを選択して広告配信が可能であるため、高単価の商材などのセミナー集客に効果的な手法と言えます。

⑤コンテンツマーケティング(SEO対策)

読み物系の記事を定期的に追加していき、検索エンジン上から流入を集めていく手法をコンテンツマーケティングと呼びます。

まさに今ご覧になられている記事もコンテンツマーケティングの一環です。

この対策自体は1カ月2カ月で結果が出るものではありません。

1年近く対策を継続して初めて結果が出る手法と言えます。

ただし継続して根気よく対策をすることで、おそらくご想像される上位表示が「難しい」と思われるワードでも検索エンジンの上位を獲得することが可能です。

セミナー集客の相談も多い「不動産投資」で言うと、「不動産投資 評判」「不動産投資 口コミ」といったようなワードで、当社のコンテンツが上位に表示されておりますので、しっかりと対策をすれば結果はついてくるでしょう。

また一度上位に上がると、多少の更新は必要ですが、手間をそこまでかけずに一定の流入をキープしやすいといった特徴もあります。

したがって、初期は記事の作成(もちろん自社で全て製作をすれば無料ですが)などに費用は掛かりますが、ある程度流入が安定すれば、費用を極力かけずに、集客を実現することが可能となります。

SEO、SEM等のウェブマーケティング会社、株式会社デジタルトレンズのコーポレートサイトです。
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リード獲得からセミナー集客も効果的

また1年以上かけて、リードを獲得し、そこからセミナーに集客する手法も効果的です。

例えばSEOで一定の流入があるが、セミナーの開催が不定期である場合に、一度ホワイトペーパーなどの読み物を用意し、その閲覧に際しメールアドレスや電話番号を登録してもらうことでリードして蓄積する手法です。

登録後、セミナー開催前にメールだけでなく、電話での追いかけをする方が望ましいなど、手間がかかることも事実ですが、当社の事例では400人近いセミナー参加者を獲得した事例ではこの手法が大当たりしています。

もちろんSEOの流入だけでなく、戦略的に毎月広告を打ちながらリードを獲得し、最終的にセミナーへと誘導する手法も良いと思いますし、上記の事例のお客様ではもちろん自然検索からの流入もありましたが、1年かけてリスティング、Facebook広告にてリードを獲得し、セミナー前に獲得したリードへの追いかけを実施しました。

またリードに至らなくとも、サイト、LPへの訪問者を追跡するリマーケティング広告も効率的に作用し、1件のセミナー参加者獲得に対して4000円~5000円程度の単価での獲得を実現しています。

この様に、長期にわたって戦略を立てていくことも効果的と言えるでしょう。

短期で成功を収めたいという場合は

もちろん、事前のリード獲得などを行わず、直接セミナー応募へと誘導する手法でも成功を収めることは可能です。

むしろ当社にご相談いただくケースの多くはこういったケースです。

ただし簡単に成功すると考えてはいけません。

あえて貴社のセミナーに参加する理由となる点はどこなのか、場合によってはサービス設計から考え直す必要もあるかもしれません。

またLPの出来も重要です。

デザイン性はもちろん、ユーザーがどの情報を魅力的に感じているのか、ツールを使いながら分析、改善していく必要もあるでしょう。

従って、1回のセミナー集客で広告手法の成否を判断するのではなく、2,3回にわたってPDCAを回していくことも重要です。

まとめ

ここではウェブ広告を活用したセミナー集客の方法をまとめました。貴社商材によっては、年齢や性別、職業、年収などターゲットされたいユーザー層がおありだと思います。

セミナー集客では一般の広告集客と比べて、より一層狙いたいターゲットを的確に攻めることが重要です。

セミナー訪問者数だけでなく、実契約数にも影響があるため、この点にはしっかり留意しましょう。

また当社にご相談を頂ければ、お手持ちの商材に対して的確な広告手法をご提案させていただくことも可能です。

無料でご相談に応じさせていただきますので、遠慮なくお電話、またはメールでお問合せいただければ幸いです。

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