オウンドメディアの集客方法｜８つのポイントと成功のコツを紹介

オウンドメディアの集客でお困りの方へ

・社内の新規事業でオウンドメディアを立ち上げた方
・新しくオウンドメディアの運営担当になった方

集客がうまく行かず、成果が上がらない、基礎的な知識がなく効果的な集客方法がわからないとお困りの方のために最新のトレンドや集客に置いて重要なコンテンツSEOを踏まえてご紹介いたします。

もちろん、SEOだけでなくオウンドメディアの運用者に向けて、オウンドメディア運用のメリットや効果的な集客方法、集客を成功させるポイントを解説します。

実際弊社では、自社のオウンドメディアで多くの集客を成功させています。

その他にもさまざまなメディアを運営しており、そこで培ったノウハウを元に、他社のフェーズに合わせたご支援が可能です。

 

オウンドメディアの集客の種類

オウンドメディアの集客方法には大きく分けて2つのアプローチが存在します。

一つは既存のファンや顧客との関係性を重視したファンベース型、もう一つは検索エンジンからの流入を狙ったコンテンツ特化型です。

オウンドメディアで集客を成功させるには、これらの手法を理解し、自社に最適な戦略を構築することが重要となります。

項目	ファンベース型	コンテンツ特化型
主な集客チャネル	SNS（Twitter、Instagram等）	検索エンジン（Google、Yahoo等）
ターゲット	既存ファン・フォロワー	検索ユーザー全般
効果が出るまでの期間	短期〜中期	中期〜長期
必要なリソース	SNS運用・コミュニティ管理	SEO知識・コンテンツ制作
トラフィックの質	高エンゲージメント	検索意図が明確
持続性	SNS依存度が高い	検索順位による安定性
初期投資	比較的少ない	コンテンツ制作費用
測定指標	フォロワー数・エンゲージメント率	検索順位・オーガニック流入数

ファンベース型

ファンベース型は、SNSを活用してファンコミュニティを形成し、そこからオウンドメディアへの集客を図る手法です。

XやInstagram、tictok、Youtubeなどでブランドの世界観や価値観を発信し、共感するユーザーとの関係性を深めていきます。

この方法では一度ファンになったユーザーの継続的な訪問が期待でき、エンゲージメント率の高い質の良いトラフィックを獲得できる特徴があります。詳しくは後ほど解説します。

コンテンツ特化型

コンテンツ特化型は、検索ユーザーのニーズに応える高品質なコンテンツを継続的に制作し、SEO対策によって検索エンジンからの自然流入を獲得する手法です。

キーワード調査に基づいて記事を企画し、ユーザーの検索意図を満たす情報を提供することで、GoogleやYahooなどの検索結果上位表示を目指します。

この方法は中長期的な視点が必要ですが、一度上位表示されれば安定した集客効果を継続的に得られる強みがあります。

また、最近ではGhatgpt（チャットジーピーティー）やGemini（ジェミニ）などAIによる検索も台頭してきており、AI検索からの流入も同様にコンテンツ制作が鍵を握ります。

オウンドメディア運用のメリット

それでは、オウンドメディアを導入するとどのようなメリットを得られるのでしょうか？

オウンドメディアを運営するメリットは以下の通りです。

オウンドメディアは「あらゆる情報を発信できる点」が大きなメリットでしょう。

上記のように目的ごとのコンテンツを発信することが可能です。

 

オウンドメディアへ誘導する集客方法8選

オウンドメディアを運営したとしても、集客できなければコンテンツを発信する意味がありません。

以下で、オウンドメディアへユーザーを誘導する方法を紹介します。

SEO対策

Webマーケティング担当の方なら、一度は「SEO」というキーワードを目にしたことがあるのではないでしょうか？

SEO（Search Engine Optimization：検索エンジン最適化）とは、検索エンジンにコンテンツを理解してもらいやすくし、検索結果で上位表示されるための施策のことです。

例えば、ユーザーニーズに沿ったコンテンツを作成する、内部リンクを最適な場所に設定するなど、SEO対策にはさまざまな手法があります。

オウンドメディアが上位表示されるとユーザーの目につきやすくなり、アクセス数を増やすのに効果的です。

SNS運用

オウンドメディアと併せて、SNSを運用することでファンを作ることができます。

例えば、Instagram、X（旧Twitter）、FacebookなどのSNSを有効活用することが可能です。

オウンドメディアの新着記事をお知らせしたり、リンクをプロフィールページに貼り付けたりすることで、ユーザーの流入を見込めます。

ただ、SNSによってユーザー層や適したコンテンツが異なるため、SNSマーケティングの専門的な知識が重要と言えるでしょう。

動画プラットフォーム

近年、動画広告市場は拡大傾向にあります。

国内における動画広告市場は、2023年で「6,253億円」ほどであり、2027年には「1兆228億円」に到達すると予想されています。

そのため、動画プラットフォームを活用することで、より多くのユーザーにコンテンツを見てもらえる可能性があるのです。

自社制作の動画内で「オウンドメディアで詳しく説明している」と言及したり、オウンドメディアのリンクを貼ったりすることで、オウンドメディアへのアクセスを増やすことができるでしょう。

広告運用

広告を使ってオウンドメディアの認知向上を目指すということもできます。

ただ、オウンドメディアへの集客手法としてはあまりおすすめできません。

Web広告にはさまざまな種類がありますが、いずれもあまり費用対効果が期待できないためです。

情報収集段階である潜在層の顧客に向けたコンテンツを広告に出したとしても、コンバージョンにはほぼつながりません。

そのため広告を出す場合は、コンバージョンにつながりやすい、比較記事、商品紹介記事などがおすすめです。

ウェビナー

ウェビナーとは、ウェブ（Web）とセミナー（Seminar）を組み合わせた造語です。

オンライン上で開催するセミナーを意味します。

従来から用いられている施策ですが、新型コロナウイルス感染症が拡大した時期にオフラインでのイベントが制限されたことで、ウェビナーへの需要が急増しました。

低コストで開催できる、幅広いユーザーに参加してもらいやすいなど、ウェビナーにはさまざまなメリットがあるため、感染が落ち着いた現在も広く企業に利用されています。

また、ウェビナー内で自社サービスやオウンドメディアを紹介することで、集客することもできます。

メールマガジン

メールマガジンは「メルマガ」と呼ばれており、企業が定期的に配信するメールのことです。

オウンドメディアの新着記事をメルマガで紹介することで、ユーザーからのアクセスアップを狙えます。

しかし、メールを配信するタイミングやメールの長さ、頻度などに注意しないと、ユーザーが登録を解除してしまう可能性があるので、注意が必要です。

メルマガを含むメールマーケティングについては、以下の記事を参考にしてください。

インフルエンサー活用

オウンドメディアの集客方法として、インフルエンサーを活用する方法もあります。

インフルエンサーとは、SNSやブログなどで影響力をもつ有名人であり、権威のある著者、モデル、アーティストなどの発信者のことです。

インフルエンサーへのインタビュー記事を制作したり、SNSで企業について発信してもらったりすることで、認知度拡大を目指すことができます。

インフルエンサーの活用を検討中の方は、以下の記事をチェックしてみましょう。

オフライン集客

オフラインでの施策を通じて、オウンドメディアの認知度拡大を目指している企業も一定数見受けられます。

例えば、チラシやパンフレット、イベントなどの施策です。

チラシやパンフレットにオウンドメディアのQRコードやURLを掲載するなどして、ユーザーのアクセスを促すことができます。

ここまでさまざまなオウンドメディアへの集客方法を紹介してきましたが、ターゲット層やコンテンツ内容に併せて、それらを組み合わせて運用していくと効果的でしょう。

コンテンツリサイクル

コンテンツリサイクルは、既存のWebコンテンツを異なる形式や切り口で再活用し、新たな価値を生み出すマーケティング手法です。

一つの記事をSNS投稿、動画、メルマガ、ホワイトペーパーなど複数のフォーマットに展開することで、制作コストを抑えながら多様なチャネルでの情報発信が可能になります。

その他にも、複数の関連記事をまとめて新しいコンテンツとして再構成することで、新しいコンテンツとして制作することが可能です。

オウンドメディアの集客を成功させるポイント

オウンドメディアでの集客を成功させるためには、注意すべきポイントがいくつか存在します。

以下で、集客する際のポイントを確認していきましょう。

ペルソナを設計する

オウンドメディアでコンテンツを制作する際は、ペルソナ設計が重要です。

ペルソナとは、商品・サービスを利用するユーザーを具体的にイメージした架空の顧客像を意味します。

オウンドメディアにおいては「どのようなユーザー（年代などの属性）がどのようなシーンでコンテンツを読むか」という点をイメージします。

ペルソナを設計することで、ユーザーニーズを掴みやすくなり、SEO評価の高いコンテンツを目指せるのです。

カスタマージャーニーを意識する

カスタマージャーニーとは、商品・サービスの認知から購入・契約に至るまでの道筋を示したものです。

オウンドメディアの目的が「商品・サービスの購入を促進すること」である場合、ユーザーがどのように購入・契約までたどり着くかをイメージしながらコンテンツを制作します。

• ユーザーの悩みに寄り添ったお役立ち情報で興味・関心度を高める
• ユーザーに商品の魅力を訴求する
• 他社製品と比較検討してもらう

など、カスタマージャーニーのフローが明確になっていた方が最適なコンテンツを制作できるようになります。

集客方法を連動させる

集客は、必ずしも一つの方法にこだわる必要はありません。

複数の方法を組み合わせることで、より効果的に集客を行える可能性があります。

例えば、SEO対策の中でSNSへの導線も作る、記事コンテンツをウェビナーで活用するなどの組み合わせです。

ただし、集客を組み合わせて効果を最大化させるためには、マーケティングに関する高度な専門知識が求められます。

 

オウンドメディア集客はSEO対策会社がおすすめ！

といった場合、SEO対策会社を活用することをおすすめします。

SEO対策会社を活用することで、専門知識に基づいた効果的な運用が可能になるためです。

例えば、Googleアップデートなどのアルゴリズムやトレンドを抑えた運用を継続しないと、優良なメディアを目指すことができません。

さらに、弊社デジタルトレンズにご依頼いただいた場合、下記のメリットもあります。

少しでも興味がある方は、まずはお問い合わせフォームからご相談ください。

以下の資料では、SEO対策のサポート内容を紹介しています。

無料でダウンロードできるので、そちらもチェックしてみてください。

 

オウンドメディアの成功のために

今回の記事では、オウンドメディアのメリットや集客の方法、オウンドメディア集客を成功させるポイントを解説しました。

オウンドメディアはさまざまなユーザーに向けたコンテンツを継続的に発信できるメディアです。

自由度の高いコンテンツを公開できるだけでなく、将来的な資産となり得ます。

オウンドメディアの運用経験がなく、何から始めていいかわからない方は、SEO対策会社を活用すると良いでしょう。

デジタルトレンズは、Webマーケティングをトータルでサポートしている会社です。

企業ごとの特徴を踏まえた最適な施策を提案いたしますので、ぜひお気軽にお問い合わせください。