リスティング広告 運用代行

リスティング広告とは

リスティング広告とは、GoogleやYahoo!などの検索エンジンの検索結果に表示される広告のことです。PPC(Pay Per Click)広告や検索連動型広告とも呼ばれます。
リスティング広告は、検索結果にランダムで表示されるものではありません。指定した検索キーワードにのみ表示されます。よって他の広告と比べてコンバージョンに繋がりやすいのが特徴です。
また広告は、検索結果の最上部や最下部に表示されます。

リスティング広告の課金方式

リスティング広告では、表示された広告が1回クリックされるごとに広告費用が発生する仕組み、クリック課金方式を採用しています。広告が表示されただけでは費用は発生しません。
広告が1回クリックされる際に発生する広告費用のことを、クリック単価やCPC(Cost Per Click)と呼びます。
そしてクリック単価・CPCを決めるのが、オークションです。オークションでは、広告を出稿したいキーワード、支払えるクリック単価の上限を指定し、他の入札者と競います。
支払えるクリック単価の上限と広告の質によって算出される広告ランクに基づいて、広告が表示される位置が決定します。(上部に表示されるほどクリックされやすくなります)

リスティング広告の3つの特徴・メリット

• 購買意欲の高いユーザーに配信可能

  リスティング広告の特徴・メリットの1つ目は、購買意欲の高いユーザーに配信可能である点です。
  リスティング広告は、特定のキーワードの検索結果にのみ広告を表示させることができます。ユーザーに商品やサービスを購入してもらうことを目的とする場合、購買意欲が高いユーザーが検索するキーワードを調査し、そこに対して広告を出稿すれば、高い効果が得られるでしょう。
  キーワードに加えて、ユーザーの居住地域や性別、年齢などで絞り込みをかけて広告を出稿することも可能です。

• 低予算で開始できる

  リスティング広告の特徴・メリットの2つ目は、低予算で開始できる点です。
  Google広告の場合1日約200円から、Yahoo!広告の場合1クリック約10円から予算を設定できます。1ヶ月に換算して10,000円以下の広告費用でも、リスティング広告の運用が可能です。
  予算が少なければ広告がクリックされる回数は減りますが、予算が限られている場合やお試しで運用したい場合でも気軽に始められます。

• 即効性が高い

  リスティング広告の特徴・メリットの3つ目は、即効性が高い点です。
  リスティング広告では、広告費用さえ払えば、簡単に検索結果の上位に広告を表示させられます。
  一方リスティング広告を使わずに検索結果の上位に表示させるためには、SEO対策が必要です。
  SEO対策を施して検索上位に表示させるためには、3〜6ヶ月程度かかるのが一般的です。
  しかしリスティング広告なら、広告費用を支払ったその時から、検索結果に広告を表示できます。ただし広告が表示される位置は、広告ランクに基づいて決定されます。

リスティング広告の3つの課題点

• 競合調査が必要

  リスティング広告のデメリットの1つ目は、競合調査が必要である点です。
  広告の効果を最大化するためには、競合サイトがどのキーワードで広告を出稿しているのか、その広告が何位に表示されているのか、どのようなキャンペーンを打っているのかなどを調査する必要があります。
  調査の結果を踏まえて、自社の広告をどうするかを考えなければなりません。競合調査無くして、広告効果のアップは見込めません。

• 出稿・運用に手間がかかる

  リスティング広告のデメリットの2つ目は、出稿・運用に手間がかかる点です。
  リスティング広告は、一度出稿したら終わりではありません。
  例えば広告がクリックされているにも関わらず、思ったようにコンバージョンに繋がらないのであれば、広告の文言やデザインを訂正したり広告を出稿するキーワードを見直したりしなければなりません。
  リスティング広告では、こういった改善が半永久的に必要です。

• ある程度の専門知識が必要

  リスティング広告のデメリットの3つ目は、ある程度の専門知識が必要である点です。
  リスティング広告を運用するには、管理画面から必要な情報を得るための知識や、それを広告に反映するノウハウが求められます。
  そのためには、リスティング広告の運用経験が豊富な人材が必要です。そして自社に経験のある人材がいないことが、これからリスティング広告を行う企業の悩みでもあります。

リスティング広告の運用代行のメリットとは？

• 社内のリソースが不要

  リスティング広告の運用代行のメリットの1つ目は、社内のリソースが不要である点です。
  これからリスティング広告の運用を始める場合、新たに社内のリソースを確保しなければなりません。
  広告を出稿するだけであれば簡単ですが、運用改善していくとなると、決して少なくはないリソースが必要となります。
  代理店に運用代行を依頼すれば、社内に十分なリソースを確保できそうにない場合でも安心です。

• 広告の知見がなくても大丈夫

  リスティング広告の運用代行のメリットの2つ目は、広告の知見がなくても大丈夫な点です。
  リスティング広告は、広告を出稿してしまえば、すぐに広告効果が期待できます。
  しかし社内にリスティング広告のノウハウを持った人材がいない場合、その人材を育成するところから始めなければなりません。
  人材の育成には数ヶ月かかるため、事業の成長の遅れに繋がります。
  一方代理店に運用代行を依頼すれば、自社内に 広告の知見がある人材がいなくても、問題なくリスティング広告の運用を始められます。

• 改善提案をしてくれる

  リスティング広告の運用代行のメリットの3つ目は、改善提案をしてくれる点です。
  リスティング広告の効果を最大限にするために大切なのは、PDCAを回したりABテストを実施したりすることです。これらを通して、少しずつ広告を改善します。
  しかし社内にリスティング広告に精通した人材がいなければ、どこを改善すべきなのかが分かりません。
  一方リスティング広告のプロである代理店に運用代行を依頼をすれば、キーワードやLPなどの改善提案を継続的にもらえます。