X広告のインハウス運用を徹底分析！企業向けに広告フォーマットやメリット・デメリットと導入ステップを解説

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参考：X
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X広告のフォーマット

X広告は目的に応じて選べる多様なフォーマットが用意されています。
各フォーマットには特徴があり、広告目標や訴求内容に合わせて最適なものを選択することで効果を最大化できます。
まずは主要な6つのフォーマットを比較表で確認しましょう。

プロモ－ション広告

プロモーション広告はX広告の基本形式で、通常の投稿とほぼ同じ見た目でタイムラインに表示されます。
「プロモーション」と表示されるだけで、ユーザーの自然なタイムラインの閲覧を妨げません。
テキスト、画像、動画、カルーセルなどさまざまな形式に対応しており、汎用性が高いです。

最大の特徴は「いいね」や「リポスト」といったエンゲージメントが可能な点です。
ユーザーの反応によって自然拡散が期待できるため、オーガニックリーチも併せて獲得できます。

また、特定のハッシュタグを促進するカンバセーションボタン付き広告や、投票機能を組み込んだ広告など、ユーザー参加型の展開も可能です。

そして、費用対効果が高く、比較的少額の予算からスタートできるため、X広告の初心者にもおすすめです。
Webサイト誘導やアプリインストール促進など、幅広い目的に活用できます。

バーティカルビデオ広告

バーティカルビデオ広告は2023年後半に登場した比較的新しいフォーマットで、フルスクリーンの縦型動画として表示されます。
Xでは全ユーザーセッションの約8割が動画視聴を含み、毎日1億人以上が縦型動画を視聴する状況を活かした広告形式です。

特徴はデフォルトで音声がオンになっている点です。
視覚と聴覚の両方からアプローチできるため、没入感の高い体験を提供できます。動画視聴から1秒後にコールトゥアクションボタンが表示され、ウェブサイトやアプリへの誘導も可能です。

通常のタイムライン広告と比較して、フォロー、リポスト、いいね、URLクリックの確率が7倍高いというデータもあります。特にブランドストーリーの伝達や商品デモンストレーションなど、視覚的な訴求力が求められるケースに効果的でしょう。

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Twitterテイクオーバー

テイクオーバー広告は、X広告の中で最もインパクトが大きく、最高の視認性を誇るプレミアム広告です。「タイムラインテイクオーバー」と「トレンドテイクオーバー」の2種類があり、それぞれXの一等地を1日単位で独占できます。

タイムラインテイクオーバーは、ユーザーがその日最初にXを開いた際に必ず目にする広告です。一方、トレンドテイクオーバーは「探索」タブのトレンド上部に表示され、2025年2月からは「スポットライトテイクオーバー」に改称され機能が拡充されました。

1つの国で1日1広告主のみが利用できる排他的な広告枠のため、コストは最も高額ですが、認知拡大効果も抜群です。大規模な製品発表やキャンペーン開始など、インパクトを重視する場面に最適です。

なお、テイクオーバー広告は、認定代理店を通じてのみ出稿できる種類です。自社単独での運用はできず、事前予約や専門的なサポートが必要となります。

Twitter Amplify

Twitter Amplifyは、Xのコンテンツパートナーとタイアップできる広告メニューです。マンガ・アニメ、タレント、スポーツメディアなど、Xが提携するさまざまなパートナーのアカウントを通じて広告を配信できます。

特徴は、パートナーの持つ影響力やファン層を活用できる点です。パートナーアカウントからの投稿として広告が配信されるため、そのアカウントのフォロワーに自然な形でリーチできます。また、パートナーによっては購買データや会員データと連携した広告配信も可能です。

注意点として、Amplifyはセルフサービスでは利用できず、X広告認定代理店を通じての発注が必要です。

ダイナミック商品広告

ダイナミック商品広告（DPA）は、ユーザーの行動データに基づいて最適な商品広告を自動生成・配信する仕組みとなっています。ECサイトやアプリの商品カタログと連携し、ユーザーごとにパーソナライズされた広告を表示します。

また、主に2つの活用方法があります。1つ目は「リターゲティング」で、サイトで閲覧したり、カートに追加したものの購入に至らなかった商品を再度訴求します。2つ目は「見込み客ターゲティング」で、サイト訪問歴がないユーザーに対して、興味関心に合いそうな商品を提案します。

商品データフィードを用意する必要がありますが、一度設定すれば自動で最適な広告を生成・配信するため、運用の手間を大幅に削減できます。特にECサイトの購入率向上やROAS（広告費用対効果）改善に効果的です。

なお、ダイナミック商品広告は、XピクセルやコンバージョンAPI、商品カタログ管理システム（ショッピングマネージャー）などの初期設定が必要ですが、これらを自社で構築すれば内製化が可能です。

コレクション広告

コレクション広告は、1つの大きなメイン画像と最大5つの小さな商品画像を組み合わせた広告フォーマットです。メイン画像で注目を集め、その下に並ぶ商品サムネイルで詳細な提案ができます。

各画像に異なるURLを設定できる点が特徴です。たとえば、気になる商品画像をタップすると、その商品の詳細ページに直接誘導することが可能です。4枚以上の商品画像がある場合は横スクロールで表示され、多くの商品を一度に紹介できます。

特に複数商品を扱うECサイトやファッション、家電など、ビジュアルで訴求したい業種に適しています。

X広告の運用方法と選び方

X広告の運用方法には「インハウス運用」「外注」「Webスクールで学ぶ」の3つの方法があります。それぞれの特徴を理解し、自社に合った運用体制を構築しましょう。

インハウス運用の特徴

インハウス運用の最大の特徴は「自社のペースで柔軟に広告運用できる」点です。広告の出稿タイミングや予算配分、クリエイティブの変更などを社内判断だけで即座に実行できます。

また、自社サービスや商品に関する深い理解を広告運用に直接活かせるメリットもあります。特に急な商品発売や価格変更などにも迅速に対応できるため、変化の激しい業界では大きな強みになります。

ただし、運用を担当する社員は広告運用スキルだけでなく、データ分析能力やクリエイティブセンスも求められます。社内に専任担当者を置く必要があるため、人件費や教育コストが発生する点は考慮すべきでしょう。

外注のメリットと注意点

外注の最大のメリットは「専門知識と豊富な運用経験を持つプロに任せられる」点です。特にX広告認定代理店は最新の広告機能や効果的な運用方法に精通しています。また、複数のクライアント運用で得たノウハウを活用できるため、効率的な予算配分や効果的なターゲティング設定が期待できます。

一方で注意点もあります。代理店手数料が発生するため、広告費用に加えて15〜20%程度の追加コストがかかります。複数のクライアントを抱える代理店では、緊急対応や細かな調整が難しい場合もあるでしょう。契約前には対応範囲や報告頻度、担当者の専門性などを確認することが重要です。

Webスクールで学ぶ方法

Webスクールを活用する方法は「自社で運用するための知識とスキルを効率的に習得できる」点が魅力です。一貫した学習プログラムに沿って習得できるため、独学よりも短期間で必要なスキルを身につけられます。

また、実際の広告運用画面を使った実践的な演習やプロからのフィードバックを受けられる点も大きなメリットです。

たとえば、デジマケスクールなどの専門スクールでは、X広告の基礎から応用まで段階的に学べるコースが用意されています。学習期間中も実際の自社広告を運用しながら学べるため、理論と実践を同時に進められます。

運用方法の比較

ここまで紹介した運用方法を表にまとめました。

内製化は初期の人材育成コストがかかりますが、長期的には柔軟な運用が可能です。外注は初期コストが低く専門性は高いものの、継続費用がかさみます。Webスクールは中程度の初期投資で専門知識を効率的に習得でき、その後の継続費用も抑えられるバランスの良い方法といえます。

X広告をインハウス運用するには何が必要か？

X広告のインハウス運用には、幅広い知識とスキルが求められます。単なる操作方法の習得だけでなく、戦略的な思考や分析力も必要です。

SNS広告全般の知識が不可欠

X広告を効果的に運用するには、SNS広告全般の知識が欠かせません。各プラットフォームの特性や最新トレンドを理解することで、より戦略的な広告運用が可能になります。

X広告だけの知識では内製化が難しい

X広告に特化した知識だけでは、総合的な広告戦略を立てるのは困難です。他のSNS広告との比較や連携を考慮し、全体的なデジタルマーケティング戦略の中でX広告を位置づける視点が重要です。

最低限知っておくべき運用の基礎

X広告の運用には、基本的なマーケティング知識が不可欠です。広告目的の設定から効果測定まで、一連のプロセスを理解することが重要です。

ターゲティングやクリエイティブの基礎を理解することが重要

効果的なターゲティング設定や魅力的なクリエイティブ制作は、広告成功のカギとなります。ユーザーの興味関心に合わせたセグメント設定や、X広告に適した画像・動画制作のコツを押さえましょう。

X広告のインハウス運用に必要なスキルと時間

X広告の内製化には、一定の学習期間と実践経験が必要です。広告運用スキルだけでなく、データ分析力やクリエイティブセンスも求められます。

運用に慣れるまでの学習時間を見込む

X広告の基本操作から効果的な運用まで習得するには、通常3〜6ヶ月程度の期間が必要です。日々の実践と並行して学習を続けることで、着実にスキルアップできます。

デジマケスクールでは、効率的に学べるカリキュラムが用意されている

デジマケスクールのカリキュラムは、短期間で効率的にX広告運用スキルを習得できるよう設計されています。実践的な演習や個別指導を通じて、即戦力となる知識とスキルを身につけられます。

X広告をインハウス運用するメリット

X広告のインハウス運用は、企業のデジタルマーケティング戦略にさまざまなメリットをもたらします。ここでは、X広告をインハウス運用する主な3つのメリットについて解説します。

SNS広告の全体戦略に組み込みやすい

インハウス運用の最大の強みは、X広告を自社のSNS戦略全体に統合できる点です。外部の代理店に依存せず、マーケティングチームが直接広告運用を担当することで、ブランドの方向性や商品の特徴を深く理解した上で広告を展開できます。

たとえば、新商品のローンチに合わせてX広告とInstagram広告を連動させるなど、複数のSNSプラットフォームを横断した統一的なキャンペーンの実施が容易です。

また、自社の顧客データベースとX広告のターゲティング機能を直接連携させることも可能です。そのため、より精緻なオーディエンス設定が実現し、広告効果の最大化につながります。

さらに、社内の他部門（商品開発や顧客サポートなど）との情報共有も円滑になり、顧客ニーズに即した広告メッセージの作成にも役立ちます。

高速PDCAが可能

インハウス運用のもう一つの大きなメリットは、PDCAサイクルを高速で回せる点です。広告の効果測定から改善策の実施まで、すべてを社内で完結できるため、意思決定のスピードが格段に上がります。

たとえば、特定の広告クリエイティブの反応が良くない場合、即座に新しいバージョンに差し替えることができます。

また、リアルタイムでのデータ分析も可能になり、市場の変化や競合他社の動きにも迅速に対応できます。具体的には、突発的なトレンドや話題に乗じた広告を即座に展開したり、競合他社の新商品発表に対抗する広告を素早く打ち出したりすることが可能になります。

広告代行手数料を削減できる

インハウス運用の経済的メリットとして、広告代理店への手数料支払いが不要になる点が挙げられます。

この削減分を広告予算に上乗せすることで、より多くのユーザーにリーチできるようになります。あるいは、削減分を社内のマーケティングチーム強化に充てることで、長期的な広告運用能力の向上にも繋がります。

さらに、広告予算の増減を柔軟に行えるため、季節変動や特定イベントに合わせた効率的な予算配分も可能です。

X広告をインハウス運用するデメリット

X広告のインハウス運用には多くのメリットがある一方で課題も存在します。これらの課題を事前に理解し、対策を講じておくことが成功へのポイントとなります。

プラットフォームの仕様変更への対応が難しい

X広告は頻繁に仕様変更やアップデートが行われるため、最新情報のキャッチアップが大変です。たとえば、2023年には広告管理画面のUIが大幅に刷新され、多くの企業が対応に苦労しました。また、広告フォーマットの追加や削除、ターゲティングオプションの変更なども定期的に発生します。

代理店は複数のクライアントを抱えているため、こうした変更情報にいち早くアクセスでき、対応ノウハウも蓄積しています。一方、インハウス運用では情報収集を自社で行う必要があり、変更への対応が遅れがちになります。

そのため、X社からの公式情報だけでなく、業界ニュースやコミュニティ情報も常にチェックする体制を整えておくことが大切です。また、定期的な勉強会や外部セミナーへの参加も検討しましょう。

運用を学ぶための時間とコスト

X広告の効果的な運用方法を習得するには、相当な時間と労力が必要です。基本的な操作方法から始まり、ターゲティング設定、クリエイティブ制作、効果測定、予算管理など、多岐にわたるスキルが求められます。

特に初期段階では、試行錯誤による広告費の無駄遣いが発生しやすいです。たとえば、適切なターゲティング設定ができていないと、興味のないユーザーに広告が表示され、クリック単価が高騰する恐れがあります。

また、効果測定の方法を誤ると、パフォーマンスの良し悪しを正確に判断できず、改善の方向性を見誤る可能性もあります。

これらの課題を克服するには教育プログラムへの投資や経験者の採用など、追加コストが発生します。

ノウハウの属人化リスク

インハウス運用の大きな課題として、広告運用のノウハウが特定の担当者に集中しやすい点が挙げられます。担当者が退職すると、蓄積された知識やスキルが一気に失われ、広告パフォーマンスの急落が注意点です。

たとえば、過去の広告データから得られた独自のターゲティングノウハウや効果的なクリエイティブの作成方法など、数値化しにくい暗黙知が多く存在します。これらは文書化しにくく、引き継ぎが難しい場合が多いです。

このリスクを軽減するには、複数人での運用体制の構築やナレッジベースの整備が欠かせません。定期的な社内勉強会や、運用マニュアルの作成・更新も効果的です。

また、外部のトレーニングプログラムを活用し、チーム全体のスキルレベルを均一に高めていく取り組みも重要でしょう。

X広告をインハウス化するステップ

X広告のインハウス化は計画的に進めることで、スムーズな移行が可能になります。段階的なアプローチで社内の体制を整えながら、着実にノウハウを蓄積していきましょう。

インハウスの目標とKPI設定

インハウス化を進める際は、明確な目標とKPIの設定から始めましょう。なぜインハウス化するのか、どのような成果を目指すのかを具体化していきます。

数値化できる指標を定める

目標は必ず数値化し、達成度を客観的に評価できるようにします。たとえば「CPAを現状より20%削減する」「クリック率を5%向上させる」など、具体的な数値目標を設定します。

また、短期・中期・長期の目標をバランスよく設定し、段階的な成長を目指しましょう。インハウス化の初期段階では、まず代理店と同等のパフォーマンスを維持することを目標にするのも現実的なアプローチです。

社内チームの編成

インハウス運用の成否を左右するのは、適切な人材配置です。必要なスキルを持つメンバーでチームを構成しましょう。

マーケティング担当

マーケティング担当者は、全体戦略の設計と広告の方向性決定を担います。自社の商品やサービスへの深い理解と、ターゲット顧客の分析能力が求められます。また、他のマーケティングチャネルとの連携も重要な役割です。

運用担当

運用担当者は、日々の広告設定や予算管理、パフォーマンス分析を行います。X広告マネージャーの操作スキルはもちろん、データ分析能力も必要です。特に数値に基づいた冷静な判断ができる人材が適しています。

クリエイティブ担当

クリエイティブ担当者は、広告素材の制作と改善を担当します。X広告に適した画像や動画の制作スキルに加え、コピーライティング能力も重要です。ユーザーの心を動かすクリエイティブが広告成功には必要です。

広告運用

実際の広告運用では、基本的な設定から始めて徐々に複雑な運用へと移行します。初期段階では単純な構成から始めるのがいいでしょう。

X広告マネージャーの活用

X広告マネージャーの基本機能を十分に理解し、効果的に活用しましょう。特にオーディエンス設定や入札戦略、広告フォーマットの選択など、基本的な部分の理解が重要です。また、自動入札や類似オーディエンスなど、X広告の自動最適化機能も積極的に活用しましょう。

ノウハウを構築

日々の運用から得られる知見を体系的に蓄積します。効果のあった施策とそうでなかった施策を記録し、チーム内で共有する仕組みを作りましょう。特に成功事例はテンプレート化し、再現性を高めることがポイントです。

データ分析の徹底

インハウス運用の大きなメリットは、データへの直接アクセスとリアルタイム分析です。この強みを最大限に活かしましょう。

効率的な予算管理とROASの向上

広告費用対効果を常に意識し、パフォーマンスの良い広告セットへの予算配分を最適化します。特にコンバージョンコストやROAS（広告費用対効果）を重視した予算配分が効果的です。また、時間帯や曜日ごとのパフォーマンス分析も行いましょう。

継続的なPDCAサイクルの実践

データに基づいて広告を継続的に改善するサイクルを確立します。週次や月次でのレビューミーティングを設け、パフォーマンスデータを分析し、次のアクションを決定しましょう。特に成功パターンと失敗パターンを明確化し、チーム全体で学びを共有することがポイントです。

インハウス化　ステップ

X広告のインハウス化は、「目標設定→チーム編成→基本運用→ノウハウ蓄積→分析改善」の流れで進めるのが効果的です。まずは明確な目標とKPIを設定し、適切な人材でチームを構成します。

次に基本的な広告運用から始め、徐々にノウハウを蓄積していきます。そして、データ分析に基づく継続的な改善サイクルを確立することで、インハウス運用の効果を最大化できます。焦らず段階的に進めることが、成功への近道です。

インハウス運用でお困りなら「デジマケトレーナー」へ

X広告のインハウス運用で壁にぶつかったら、デジマケトレーナーの活用がおすすめです。代理店の対応に不満がある、施策が正しいか判断できない、社内にノウハウが蓄積されないといった課題を解決します。

デジマケトレーナーは、マーケティングチームの立ち上げから運用フローの整備まで、専門家が伴走支援します。また、PDCAサイクルの設計・運用サポートにより、広告運用を社内で効率的に回せるようになります。

広告費の最適化と施策の高速PDCAを実現したい企業にとって、心強いパートナーとなるでしょう。

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​​1からWebマーケティングの知識やスキルを身につけたい方

Webマーケティングのスキルは、現代のビジネスにおいて非常に重要です。しかし、独学では体系的に学ぶのが難しく、効率的に習得するのは容易ではありません。そんな方におすすめなのが、オンラインで学べるWebマーケティングスクールです。

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未経験者でも安心して学べる環境が整っており、社内のインハウス化に向けた社員教育のみならず、キャリアアップや転職、フリーランスとしての案件獲得を目指す方にも適します。

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まとめ

X広告のインハウス運用は、メリットだけではなくデメリットもあります。成功のカギは、明確な目標設定から始まり、適切なチーム編成、効果的な広告運用、そしてデータ分析の徹底まで、段階的に進めることです。

また、インハウス運用に困ったときはデジマケトレーナーの活用も検討し、基礎からしっかり学びたい方はデジマケスクールの利用も選択肢に入れてみてください。X広告の力を最大限に引き出し、自社のマーケティング戦略を強化していきましょう。