VAC（動画アクションキャンペーン）広告とは？メリットやデメリット、導入手順などを解説

動画広告ではYouTube広告は外せないものです。YouTube広告にはさまざまな種類がありますがVAC広告（動画アクションキャンペーン）をご存じでしょうか。

VAC広告は、コンバージョンの獲得に特化した広告であり、商品やサービスの認知度を高められる点にも期待できる配信方法です。

本記事では、VAC広告の概要やメリット、デメリット、導入手順などを解説します。動画広告の出稿を検討している場合は、ぜひ参考にしてください。

VAC（動画アクションキャンペーン）広告とは？

VAC（動画アクションキャンペーン）はYouTube広告の1つであり、動画を利用して視聴者にコンバージョンを促進させる広告です。潜在顧客のなかで、コンバージョンの確率が高いユーザーへのアプローチを可能にする点が特徴です。

さらに、動画視聴後に実際に検索して購入につながる間接的な効果も期待できます。CPA（顧客獲得単価）とコンバージョン数が安定している広告主にとって、VACは売上を増やすための有効な手段となります。

TrueView広告との違いは？

VAC広告とTrueView広告の違いとして、配信面が挙げられます。VAC広告ではYouTubeホーム画面に広告を表示させられます。一方、TrueView広告ではインストリーム広告、つまり動画の再生中に表示される広告のみが利用可能です。

次に広告フォーマットにも違いがあります。VAC広告ではスキップ可能なインストリーム広告とTrueViewディスカバリー広告の2種類の利用が可能です。TrueView広告では主にスキップ可能なインストリーム広告のみが使用されます。

さらに、VAC広告ではTrueView広告と同様にリマーケティングやカスタムオーディエンスなど、多様なオプションを活用できます。リマーケティングは過去にウェブサイトを訪れたユーザーに再度広告を表示する手法です。カスタムオーディエンスは特定の属性や行動を持つユーザーを狙えます。

以上のように、VAC広告は広告の配信面とフォーマットの多様性、ターゲティングの柔軟性において優れていることが特徴です。

入稿規定

VAC広告の入稿規定は、下表をご確認ください。

機能
仕様
フレーズ（視聴者に行動を促す内容）
半角 10 文字（全角 5 文字）以内
広告の見出し
半角 15 文字（全角 7 文字）以内
（インストリーム広告のフォーマットで使用）
長い広告の見出し
半角 90 文字（全角 45 文字）以内
（インフィード動画広告のフォーマットで使用）
説明文
半角 70 文字（全角 35 文字）以内
クリエイティブオプション
・サイトリンクの表示
・リードフォームの表示
・Merchant Center の商品フィード
※スキップ可能なインストリーム広告のフォーマットで選択可能

なお、キャンペーンに含める動画の長さは10秒以上にする必要があります。

VAC（動画アクションキャンペーン）広告のメリット

VAC広告のメリットを3点に絞って解説します。

コンバージョンを獲得しやすい

VAC広告は視聴者のうちどれだけコンバージョンに至ったかを示すCVRを向上させられます。理由はVACでは機械学習を活用してコンバージョンに至りやすいユーザーに的確にアプローチできるからです。

結果として、過去のデータをもとに効果的なターゲティングにつながります。具体的には視聴者の興味関心に関するデータを用いてアプローチも可能です。興味関心に関するデータを活用すれば「検索キーワードを知らなかったけれど、その商品は欲しい」というユーザーにもアプローチできるでしょう。

Google向けのターゲティングができる

VAC広告に限らずYouTube広告は、Googleのターゲティング機能を利用できる点がメリットです。Googleは世界で最も多くの利用者を抱えており、非常に多くの視聴者にリーチできます。

さらに、他のプラットフォームにおける動画広告よりも、オーディエンスやコンテンツに関して細かくターゲティングできる点もメリットです。このターゲティング機能がコンバージョンの確率を高めています。

さまざまな配信先がある

VAC広告は、YouTubeのホームフィードや動画再生ページ、Google動画パートナーなどに配信できます。1つの広告でさまざまな配信先を選べるため、煩雑な作業を減らしつつ、より多くの視聴者にアプローチが可能です。

視聴者がアプリを開いたとき（ホームフィード）や動画再生中の広告表示はもちろん、Google動画パートナーを活用すると、YouTube以外のさまざまな動画プラットフォームにも広告を配信できます。

広告を変えずに幅広く配信することで、ターゲットに対して一貫したメッセージを伝えられます。その結果、広告の効果を最大化できるでしょう。

VAC（動画アクションキャンペーン）広告のデメリット

VAC広告のデメリットもご紹介します。あらかじめ対策を検討してから配信しましょう。

顧客獲得単価（CPA）が高くなりがち

VAC広告は、インストリーム広告よりもコンバージョンにつながりやすい視聴者にリーチできますが、顧客獲得単価であるCPAは高くなりがちです。

そのため、検索広告でコンバージョン数と安定したCPAの確認後にVAC広告を導入しましょう。現状のCPAが黒字なのかを確認し、費用対効果が見合う場合はVAC広告を導入してみてください。

最適化するまで予想以上に予算が必要

VAC広告は機械学習を最適化させるために、十分なコンバージョンデータだけではなく予算も必要です。

コンバージョン数の適切な数値は、市場状況や機械学習の習熟度によって異なりますので、VAC広告用の予算は十分に確保しておきたいところです。

あくまでも目安にはなりますが「アカウント全体のCPA × 10倍（日予算）× 30日間」くらいの月間予算を確保しておきましょう。

VAC（動画アクションキャンペーン）広告の導入手順

VAC広告の導入手順を3つの流れに沿って解説します。1つずつ着実に進めていきましょう。

配信目的の選定

まずは、配信目的を選定します。

販売促進
見込み顧客の獲得
ウェブサイトへのトラフィック

上記のなかから選択してください。他にも項目がありますが、商品やサービスの認知度拡大や販売であれば、上記の3点から選びましょう。

また、キャンペーンタイプは「動画」を選択してください。「動画」を選択すると、サブタイプが「コンバージョンの促進」と自動的に設定されます。

入札戦略の決定

次に、入札戦略を決定します。「コンバージョン数の最大化」もしくは「目標コンバージョン単価」から選んでください。基本的にGoogle広告は、予算内で最大限のコンバージョンを獲得できるように入札単価が自動的に調整されます。

ターゲティングの設定

最後に、ターゲティングの設定です。カスタムオーディエンスやリマーケティングの設定が可能です。商品やサービスに合ったキーワードやWebサイトからのリマーケティングが推奨されます。

VAC（動画アクションキャンペーン）広告でクリエイティブを作成するコツ

視聴者の関心を惹くためには、クリエイティブの作成にも注力してください。VAC広告で効果を向上させるためのクリエイティブ作成のコツを解説します。

最初の3～5秒に注力する

VAC広告を含む動画広告では、最初の3〜5秒間が重要です。なぜなら、YouTubeの視聴者は興味を持った動画を視るために利用しており、広告が表示されるとスキップするケースが多いからです。

ただし、YouTubeを無課金で利用している視聴者は広告が流れて5秒間はスキップできません。そのため、出だしの5秒間までに視聴者の興味を惹くクリエイティブが求められるのです。

複数のクリエイティブを制作する

VAC広告を最適化するためには、複数のクリエイティブを用意しましょう。複数のクリエイティブを同時に稼働させると、成果の良いものを特定できるからです。

Google広告では厳密なABテストが難しいですが、3ヶ月後にはCVR（コンバージョン率）とCTR（広告のクリックの割合）の数値からユーザーに訴求できているクリエイティブが明らかになります。

具体的な手順として、まずは社内で動画広告を検討し、動画制作を手配します。その後、複数の動画を共有し、同時に稼働させます。

3ヶ月後にはCTVR（クリック率×コンバージョン率）が高い動画に予算を集中させて、成功要因を分析してください。その後、再度、動画広告の検討に戻ります。

このようなPDCAサイクルを回しながら、長期的な運用を行えば、成功パターンとなる動画の訴求内容やシナリオ構成を見つけられます。制作費に余裕がある場合は、複数のクリエイティブを用意して精査していきましょう。

ユーザーが行動できるようなキャッチを考える

VAC広告では、広告内のフレーズの最適化もポイントです。広告と着地ページの内容が一致しないと、ユーザーが混乱してしまい離脱の可能性があります。そのため、コンバージョンの目的に応じて、VAC広告のフレーズを明確にしてください。

たとえば、資料請求を促す場合は「資料請求はこちら」と明確に案内し、購入を促す場合は「購入はこちら」と的確に示すと、無駄なクリックを最小限に抑えられます。

細かな部分のように思えますが、長期間にわたって広告を展開するならば、コンバージョンが見込めない視聴者からのクリックを集めめると機会損失につながります。KPI（中間目標）に合わせたフレーズを設定して広告効果の最大化を目指してください。

VAC（動画アクションキャンペーン）広告の導入例

VAC広告を導入している企業やブランドは多岐にわたります。そのなかから3つの導入事例をご紹介します。

MOTA

車買取サービスを展開する「MOTA」は、認知拡大とコンバージョンの獲得のために、VAC広告とP-MAX（Googleが提供する広告の1つ）を併用し、コンバージョンが36.5％、車買取の申込数も51%増加しました。

運用を始めると、P-MAXの導入によって運用が自動化され、リアルタイムの最適化を実現しています。アカウント全体のパフォーマンスも改善したとのことです。

また、VAC広告のみに注力した配信によって、認知の獲得とユーザーの行動変容に役立ち、コンバージョンの増加につながった事例です。

参考：キャンペーンの自動化と動画広告の活用で、コンバージョンを 36.5% 増加させた MOTA

doda

転職情報サイト「doda」は、クリエイティブの制作で工夫しました。横長の動画広告だけではなく、ブランドロゴの静止画を組み合わせて制作しました。

横長の動画広告は、タブレットやスマホなどのモバイル端末では広告表示が最適化されない可能性があるため、静止画を組み合わせました。その結果、縦型やスクエア型での広告配信でクリック率の改善が見られました。

参考：doda「変えるなら、きっと今だ。」篇②

Y!mobile SIMカード

「Y!mobile SIMカード」は、訴求内容の視認性を高めるクリエイティブを制作しました。現在使用しているスマホをそのままで通信費が下げられる点を明確に表現しています。

動画の最後は「公式オンラインストアはこちら」というCTAボタンの矢印を置くことで、クリック率の向上を図りました。

参考：Y!mobile SIM

まとめ

VCA広告を活用すると、視聴者にコンバージョンを促す動画広告を配信できます。「現状よりも広告効果を高めたい」「認知からコンバージョンにつなげたい」という場合には、VAC広告が向いています。

また、コンバージョンにつながりそうな潜在層に向けた発信には、VAC広告がおすすめです。クリエイティブの制作や予算の確保など課題も挙げられますが、集客や販売に向けて新たな手法を取り入れたい場合は、導入を検討してみましょう。