【2025年版】TikTok広告の運用をインハウス化する方法とメリットとデメリットを徹底解説
TikTokはマーケティングプラットフォームとしての重要性が高まっています。
そのため、企業のマーケティング担当者にとって、TikTok広告の効果的な活用は避けて通れない課題でしょう。
特に注目すべきは「インハウス運用」の流れです。
そこで、本記事では、TikTok広告のインハウス運用について、メリットやデメリット、ステップなどを解説します。
目次
TikTok広告の特徴
TikTokは若年層を中心に人気を誇るショートムービープラットフォームとして、マーケティング戦略に欠かせない存在となっています。
TikTok広告のフォーマット比較
TikTok広告にはさまざまなフォーマットがあります。
各フォーマットを比較してみます。
| 広告フォーマット | 内製化のしやすさ | 理由 |
|---|---|---|
| 起動画面広告 | × |
・TikTokと直接契約が必要
・高額かつ１日１社限定で制作ハードルが高い |
| インフィード広告 | ○ |
・40万円程度から運用可能
・一般の動画投稿と似た形式で、広告マネージャーから設定可能 |
| ブランドエフェクト広告 | × |
・ARやエフェクト制作には専門知識・外注が必要
・TikTok側の承認も必要 |
| オークション広告（運用型広告） | ○ |
・GoogleやInstagram広告と同じ仕組みで、細かいターゲティング設定や予算調整が自社で行える
・最低出稿金額5,000円/日から運用可能 |
| ハッシュタグチャレンジ | △ |
・費用は他の広告と比べると高額
・多方面に広まりやすくバズを生み出せることがある |
以上のような特徴をもとに、導入を検討してみましょう。
TikTok広告の費用と課金方法
次にTikTok広告の各フォーマットの費用や課金方法を比較していきます。
| 広告フォーマット | 費用の目安 | 課金方法 |
|---|---|---|
| インフィード広告 |
・Top View：600万円～
・Brand Premium: 40万円〜 ・OneDayMax: 300万円〜 |
・期間契約型（1日単位）
・クレジットカードによる事前決済 |
| ブランドエフェクト広告 |
・数100万円〜
|
・パッケージ料金
・効果に応じた追加料金が発生する場合あり |
| オークション広告（運用型広告） |
・最低出稿金額: 日予算5,000円〜
・クリック課金型(CPC): 30～100円/クリック ・インプレッション課金型(CPM): 100～1,000円/1,000インプレッション ・動画視聴課金型(CPV): 5～60円/再生 |
・クリック課金型(CPC)
・インプレッション課金型(CPM) ・最適化インプレッション課金型(oCPM) ・動画視聴課金型(CPV) |
| ハッシュタグチャレンジ |
・1,000万円〜2,000万円
|
・パッケージ料金
・オプション機能追加: 500万円〜 |
それぞれで費用目安、さらに課金方式に違いがあります。
自社の予算に応じて検討する必要があります。
TikTok広告運用のインハウス化が求められる背景
デジタルマーケティングの進化に伴い、TikTok広告の運用を自社内で行うインハウス化の需要が高まっています。
PDCAを早めていかないといけない
市場環境やトレンドの変化が激しいTikTokでは、広告効果を最大化するために素早いPDCAサイクルの実行が不可欠です。
外部委託では調整や承認のプロセスに時間がかかり、タイムリーな対応が難しいケースがあります。
その点でインハウス運用は、広告の効果を確認してすぐに改善策を実行できるため、市場の変化に即応することが可能です。
特に季節限定キャンペーンなどタイミングが重要な施策においては、この迅速性が成果を左右します。
運用のAI化
TikTokは「Smart+」をはじめとする高度なAI自動化ツールを次々と導入しており、インハウス運用チームの負担を大幅に軽減しています。
Smart+では、広告主が目標とKPI、予算、クリエイティブ素材を入力するだけで、AIが最適なターゲティング、入札戦略、クリエイティブの組み合わせを自動選択します。
特にインハウス運用において重要なのは、リアルタイムでの最適化機能です。
機械学習により広告パフォーマンスを継続的に分析し、クリエイティブの疲労を防ぐため自動的に素材をローテーションします。
実際にSmart+を活用した企業では、獲得単価が50%削減され、ROAS（広告費用対効果）が42%向上した事例も報告されています。
その結果、専門知識が限られたインハウスチームでも、AIの支援を受けながら効果的な広告運用を実現できるようになりました。
長期的なマーケティング資産の形成
インハウス運用を通じて蓄積される広告データや顧客インサイトは、企業にとって貴重なマーケティング資産となります。
これらのデータを活用することで、より効果的な広告戦略を構築できます。
たとえば、自社商品の強みを深く理解したクリエイティブ制作や過去の広告効果データに基づいた戦略立案など、インハウス運用ならではの強みを発揮できます。
長期的な視点で見れば、これらの知見の蓄積が競争優位性につながります。
TikTok広告をインハウス運用するメリット
TikTok広告のインハウス運用は、多くの企業にとってメリットのある選択肢となっています。
外部委託から自社運用へと移行することで、広告効果の最大化やコスト効率の改善などさまざまなメリットが得られます。
データの直接管理
インハウス運用のメリットの一つは、広告アカウントとそのデータを自社で直接管理できることです。
その結果、広告パフォーマンスデータへのリアルタイムアクセスが可能になり、迅速な意思決定を行えます。
たとえば、データを直接管理することで、広告効果の詳細な分析や、ターゲットオーディエンスの行動パターンの把握が容易になります。
これらの知見は次の広告戦略立案に活かせるだけでなく、製品開発やマーケティング全体の方向性にも影響を与えるでしょう。
コスト削減とリソースの最適化
代理店への手数料を削減することで、広告予算を効率的に活用できます。
代理店手数料は広告費の15〜30%程度を占めることが多く、インハウス化によってこの分を直接広告配信に回せます。
浮いた予算を広告配信量の増加やクリエイティブ制作の質向上に投資することで、より高い広告効果を得られます。
また、外部とのやり取りに費やしていた時間も削減でき、リソースの最適化が図れます。
クリエイティブの自由度が向上
インハウス運用では、自社製品への深い理解に基づいたクリエイティブ制作が可能です。
これは外部に依頼する場合の説明や調整の手間が省け、より自由な発想でコンテンツを作成できるためです。
また、市場の反応や最新トレンドに合わせて、迅速にクリエイティブを修正・改善することも容易になります。
TikTokのような流行の変化が早いプラットフォームでは、この迅速性がパフォーマンスを大きく左右します。
TikTok広告をインハウス運用するデメリット
TikTok広告のインハウス運用には多くのメリットがある一方で、いくつかの課題やデメリットも存在します。
これらを理解し対策を講じることが、成功するインハウス運用のカギとなります。
運用スキルの獲得が必要
インハウス運用を始める際の最大の壁は、広告運用に関する専門知識やスキルの習得です。
TikTok広告の設定や最適化には特有のノウハウが必要であり、これらを習得するには時間と労力がかかります。
さらに、広告媒体の仕様変更や新機能の追加など、常に最新情報をキャッチアップし続ける必要もあります。
代理店のように複数の案件を扱う機会が少ないため、幅広い経験を積むことが難しい点も課題です。
クリエイティブ制作の負担
TikTokは特に動画クリエイティブの質が成果を左右するプラットフォームです。
インパクトのある動画制作には、企画力や撮影・編集技術など多岐にわたるスキルが求められます。
継続的に質の高いコンテンツの制作を実現するには、社内にクリエイティブチームを設ける必要があり、人材確保や育成にかかるコストも考慮しなければなりません。
リソース確保の課題
インハウス運用を成功させるためには、適切な人材とツールを確保する必要があります。
特に広告運用に精通した人材は市場でも需要が高く、採用や維持が難しい場合があります。
また、広告予算の急な変更や大規模キャンペーンの実施など、業務量が変動する場合の対応も課題でしょう。
社内リソースだけでは対応しきれない場合もあり、柔軟なリソース配分の仕組みが必要です。
インハウス運用の成功ポイント
TikTok広告のインハウス運用を成功させるためには、単に業務を内製化するだけでなく、効果的な運用体制の構築が不可欠です。
明確な戦略と体制づくりが、インハウス運用の成果を大きく左右します。
運用チームの明確な役割分担
インハウス運用の成功には、チームメンバーの役割と責任を明確に定義することが重要です。
広告運用担当、クリエイティブ担当、データ分析担当など、専門性に応じた役割分担を行いましょう。
そして、各メンバーが自分の役割を理解し、チーム全体で連携することで、効率的な運用が可能になります。
定期的なミーティングやコミュニケーションの場を設け、情報共有と課題解決を促進することも大切です。
クリエイティブの継続的な改善
TikTok広告の成功には、魅力的なクリエイティブが不可欠です。
トレンドの変化や市場の反応を見ながら、クリエイティブを継続的に改善していく体制を整えましょう。
そのためにはA/Bテストを積極的に実施し、どのような要素が効果的かを検証することが有効です。
動画の長さ、音楽、テキスト、CTAなど、様々な要素を変えながら最適な組み合わせを見つけていきます。
データドリブンな運用体制
インハウス運用の大きな強みは、データへの直接アクセスです。
広告パフォーマンスデータを詳細に分析し、意思決定に活かす体制を構築しましょう。
KPIを明確に設定し、定期的に進捗を確認します。
データに基づいて仮説を立て、検証と改善するサイクルを回すことで、広告効果を継続的に向上させられます。
TikTok広告をインハウス化するステップ
TikTok広告のインハウス化は一朝一夕に実現するものではなく、段階的なアプローチが必要です。
明確な計画と準備を行うことで、スムーズな移行と効果的な運用体制の構築が可能になります。
ニーズの確認
インハウス化を始める前に、自社のニーズと現状の課題を明確にすることが重要です。
なぜインハウス化が必要なのか、どのような成果を期待するのかを具体的に定義しましょう。
インハウス運用を行う目的や期待される成果を明確にする
インハウス運用の目的は企業によって異なります。
コスト削減、意思決定の迅速化、データ活用の強化など、自社にとって最も重要な目的を特定しましょう。
チームの構築
インハウス運用の成否を左右する重要な要素が、適切な人材の確保と育成です。
必要なスキルセットを持つチームを構築することで、効果的な運用体制が実現します。
広告運用担当
広告運用担当者は、TikTok Ads Managerの操作や広告設定、予算管理などを担当します。
デジタル広告の基礎知識とTikTok広告の特性を理解している人材が適しています。
クリエイティブ担当
TikTokでは特に動画クリエイティブの質が重要です。
トレンドを理解し、魅力的な動画コンテンツを制作できる人材を確保しましょう。
データアナリスト
データアナリストは、広告パフォーマンスデータを収集・分析し、インサイトを導き出す役割を担います。
数値を読み解き、次のアクションにつなげる能力が求められます。
プロセスの整備
効率的なインハウス運用を実現するためには、明確なプロセスと手順の確立が不可欠です。
チーム全体が共通の理解のもとで業務を進められる環境を整えましょう。
コンテンツ制作
TikTok広告のコンテンツ制作プロセスを標準化し、効率的な制作フローを確立します。
企画から制作、レビュー、公開までの各ステップを明確にしましょう。
ツールの使用や学習
TikTok広告運用に必要なツールの選定と導入を行います。
広告管理ツールだけでなく、分析ツールや動画編集ツールなども検討しましょう。
TikTok広告運用
実際の広告運用では、TikTok Ads Managerを活用した効果的なキャンペーン設計と運用が求められます。
プラットフォームの特性を理解し、最適な設定を行いましょう。
TikTok Ads Managerの使用
TikTok Ads Managerでは、キャンペーン・広告グループ・広告の3階層構造で広告を管理します。
各階層の役割と設定項目を理解し、効果的な広告設計を行いましょう。
効果測定と改善
インハウス運用の大きな強みは、データに基づいた迅速な改善サイクルを回せることです。
効果測定の仕組みを確立し、継続的な改善を実現しましょう。
データ分析し、必要に応じて戦略やプロセスを見直す
広告パフォーマンスデータを定期的に分析し、KPIの達成状況を確認します。
目標と実績のギャップを特定し、改善策を立案・実行しましょう。
PDCAサイクルの高速化
インハウス運用の強みを活かし、PDCAサイクルを高速で回していきます。
計画→実行→評価→改善のサイクルを短期間で繰り返すことで、広告効果を継続的に向上させます。
インハウス運用の今後の展望
デジタル広告業界は急速に進化しており、TikTok広告のインハウス運用も同様です。
技術の進化やマーケティング環境の変化に対応しながら、より効果的な運用体制を構築することが求められます。
AI・自動化ツールの進化による内製化の加速
TikTokは広告運用を効率化するAI自動化ツールを次々と導入しており、これらのツールの進化がインハウス運用をさらに加速させています。
この流れは今後も加速すると見込まれており、内製化の流れも進むでしょう。
インハウス×外部パートナーのハイブリッド体制
完全なインハウス運用だけでなく、外部パートナーと連携するハイブリッド型の運用体制も注目されています。
ハイブリッド型は、社内で対応できる業務と外部に委託する業務を明確に分け、それぞれの強みを活かす体制です。
このハイブリッド型による広告運用によって、より効果の高い施策を進められます。
インハウス運用で差がつく時代へ
TikTok広告の運用は、自社の強みを活かした独自の運用体制を構築することで、他社との差別化が可能になります。
実践力を育てるデジマケスクールで、インハウス運用の土台をつくる
TikTok広告のインハウス運用を成功させるためには、実践的なスキルを持つ人材の育成が不可欠です。
デジマケスクールでは、現役Webマーケターによる監修のもと、未経験からでも実務レベルのスキルを身につけられるカリキュラムが用意されています。
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インハウス運用の立ち上げや改善をサポートするデジマケトレーナーの活用も効果的です。
「代理店に不満がある」「施策が正解かわからない」「自社にノウハウが蓄積しない」といった課題を抱える企業に対し、マーケティングチームの立ち上げから運用フローの整備までを支援します。
インハウス化を加速させたいときはデジマケトレーナーの活用を検討してみてください。
まとめ
TikTok広告のインハウス運用は、単なるコスト削減策ではなく、デジタルマーケティング戦略全体を強化する取り組みです。
運用スキルの獲得やリソース確保など課題もありますが、データの直接管理やクリエイティブの自由度向上など、得られるメリットは大きいでしょう。
自社の状況に合わせた最適なインハウス運用体制を構築し、TIKTOKマーケティングで競争優位性を確立していきましょう。
デジタルトレンズへお気軽にご相談下さい。
