不用品回収業者向けのSEO対策は？具体的な戦略や施策を解説

「不用品回収業を営んでおり、売り上げアップのためにWebサイトに見込み客を集客したい」
「不用品回収業ならではのSEO対策が知りたい」

このように考える方は多いのではないでしょうか。

不用品回収業界において、SEO対策は集客を最大化するための重要な手段です。

地域密着型のビジネスである不用品回収業では、特に「地域名＋不用品回収」といったキーワードで上位表示を狙うローカルSEOが鍵を握ります。

そこで本記事では、不用品回収業者が取り組むべき具体的なSEO施策を詳しく解説します。

 

不用品回収業者にとってSEO対策が必要な理由

不用品回収業者にとって、SEO対策はビジネスを行う地域の集客に直結する重要な施策です。

一般的に、不用品回収サービスを利用する際に、まず近くで利用可能な不用品回収業者をインターネットで検索する傾向にあるためです。

実際、「〇〇市 粗大ゴミ回収」「区 不用品処分」といった検索は月間数千から数万回も行われており、検索結果で上位表示されることで顧客獲得の機会が大幅に増加します。

ローカルSEOの重要性

不用品回収ビジネスは地域密着型サービスであり、「地域名＋不用品回収」といったローカルキーワードでの上位表示が極めて重要です。

ローカルSEOでは、Googleマイビジネスの最適化や、地域情報を含むコンテンツの作成、口コミの獲得が重要となります。

また、検索エンジンは「近くの不用品回収」といった検索に対して、ユーザーの現在地に基づいた結果を表示するため、各地域ごとのランディングページを用意することで、より多くの潜在顧客にリーチすることが可能になります。

不用品回収業者がSEO対策をする際の具体的な戦略

ここからは不用品回収業者がSEO対策をする際の具体的な戦略について解説します。

地域名×サービス名は地域特化型サービスページで対策をする

ここでは、わかりやすいように、東京都全域で不用品会社の事業を行っている企業「デジトレ不用品回収社」を架空の企業として解説します。

例えば、東京都の場合、効果的なキーワード戦略として以下のような組み合わせが有効です。

＜不用品回収×23区＞

東京都の場合、お住いの23区で検索することが想定されます。
そのため、まずは不用品回収×23区のキーワードの洗い出しを行います。

軸キーワード
23区
不用品回収
世田谷区
不用品回収
新宿区
不用品回収
渋谷区

＜不用品回収×市＞

また、23区以外にお住いの方は市で検索することが想定されます。
そのため、まずは不用品回収×市のキーワードの洗い出しを行います。

軸キーワード
市
不用品回収
八王子市
不用品回収
立川市
不用品回収
三鷹市

地名を掛け合わせた検索行動は、検索者が特定の地域で不用品回収のサービスを探していることを表します。

そのため、実際にその地域でサービスを利用したいという意欲が高い傾向にあり、サービスの利用につながりやすいため、最優先で対策した方が良いでしょう。

不用品回収以外の軸キーワードも対策をする

不用品以外の軸キーワードも対策を行うことが重要です。

例えば不用品回収以外の軸キーワードの場合、下記のようなキーワードが挙げられます。

軸キーワード
23区
不用品処分
新宿区
粗大ゴミ
新宿区
不用品回収業者
新宿区

不用品回収と直接検索せずに、不用品処分や粗大ゴミなど別の類似するキーワードで検索する可能性があります。

そのため、類似するキーワードも取りこぼさないように、洗い出しを行いましょう。

お悩み系キーワードはコンテンツで対策をする

不用品回収業界では「遺品整理 どうしたらいい」「引越し 不用品 処分方法」「家電 捨て方 わからない」といったお悩み系キーワードに対して、解決策を提示するコンテンツ制作が重要です。

対策するキーワードに合ったコンテンツを制作することで、検索結果で上位表示を狙うことができます。

これらのキーワードで流入するユーザーは具体的な課題を抱えており、適切な情報提供によりお問い合わせにつながることが期待できます。

また、最終的に自社サービス利用へと自然に誘導することで、検索流入からお問い合わせにつなげましょう。

不用品回収業者向けコンテンツ例

ここでは、具体的なサイト構成例を挙げながら、不用品回収業者が提供すべきコンテンツについて詳しく解説します。

基本ページ構成

基本的なサイト内の構成としては下記の通りです。

ページ	詳細
TOPページ	自社の特徴や料金ページや事例ページ、各サービスページなど主要ページへ回遊しやすいよう導線設計を行う。
サービスページ	粗大ゴミ処分のページなど各サービス内容を詳細に用意したページを用意する。また、家具回収や家電回収など関連するサービスページへの導線を設計する。
料金ページ	家具や家電など複数の項目の料金を記載する。
対応エリア特化ページ	対応エリアごとに各エリアに特化したページを作成する。
事例ページ	状況別のカテゴリ分けや、ビフォーアフターの動画、スタッフのインタビューなど、信頼構築のためのページを作成する。
FAQ	質問の戦略的分類やアコーディオン形式の採用など、ユーザーの疑問を先回りする設計ポイントを解説しています。
会社情報ページ	法的・人的信頼性の明示方法や、SDGsへの取り組みアピールなど、透明性確保の戦略を提案しています。
お問い合わせページ	多様な問い合わせ導線やストレスにならない段階的なフォーム設計など、コンバージョン率を最大化する工夫を行う。

それぞれ用意したページでどのようなKWを対策するのか、対策KWを設定することも重要です。

例えば、先ほど紹介した「不用品回収 世田谷区」の場合、地域名×不用品回収のキーワードは対応エリア特化ページを地域ごとに用意し、対策をします。

その他のページに関しても、どのようなKWで対策すべきかキーワード調査を行い、対策KWを設定しましょう。

サイト各ページの対策KWを選定する時の注意点

この時対策KWの設定で重要なのが、対策可能なKWを選定することです。

対策可能なKWは実際にそのKWで検索した時に上位表示されているページの種類で判断します。

例えば、「不用品回収 料金」の場合、検索結果には料金メニューを記載したサービスページ、費用の相場について記載したコラムページ両方が上位表示しています。

つまり、サービスページとコラムページのどちらでも対策が可能だということです。

このような判断で各ページの種類に応じて対策可能なKWを設定していくことが、最終的に全体的な流入数を増やすために重要なポイントとなります。

ブログ記事での集客法

地域名×不用品回収のようなキーワードを対策するローカルSEOでも十分見込み客を集客することが可能です。

しかしながら、さらに集客をし、事業拡大を目指すのであればブログ記事を活用したSEO対策も有効的です。

まずは対策キーワードを選定し、その検索キーワードのニーズに合ったコンテンツを用意しましょう。

「引越しシーズンの不用品処分をスムーズに行うコツ5選」
「冷蔵庫処分の正しい方法と費用相場」

このようなブログ記事では、具体的な悩みを解決する情報を提供しながら、自社サービスの強みをさりげなくアピールすることが重要です。

また、定期的な更新によりサイトの鮮度が保たれ、検索エンジンからの評価も高まります。

その他の不用品回収業者で必要なSEO対策について

不用品回収業界では競合が激しく、検索エンジンでの上位表示を実現するためには、技術的なSEO対策と地域密着型のマーケティング戦略の両方が不可欠です。

以下、内部対策と外部対策に分けて、実践的なSEO施策を詳しく解説します。

内部対策

パンくずリストを設計する

パンくずリストは、ユーザーとクローラー（データを収集するGoogleのロボット）の両方にとって、ページの階層構造を認識する上で重要です。

特に、不用品回収業者のサイトの場合、「ホーム＞サービス＞家電回収＞冷蔵庫回収」や「ホーム＞対応エリア＞東京都＞世田谷区」のような階層構造を意識した設計が効果的です。

まずは、地域ページは都道府県から市区町村へ、サービスページは大分類から小分類へといったように整理し、パンくずリストの設計を行いましょう。

構造化データを実装する

構造化データの実装により、検索結果でユーザーにとって目立つような表示が豊かになり、クリック率向上が期待できます。

不用品回収業者に特に有効な構造化データとしては、LocalBusiness（地域ビジネス）やFAQ（よくある質問）が挙げられます。

LocalBusinessの構造化データでは会社名、住所、電話番号、営業時間、価格帯を設定し、Serviceでは具体的なサービス内容と対応エリアを明記します。

FAQページでは「回収費用はどのくらいかかりますか？」「当日対応は可能ですか？」といった顧客の疑問に対する回答を構造化データとして実装することで、検索結果に直接回答が表示される可能性が高まります。

XMLサイトマップを登録する

XMLサイトマップは、クローラーにサイト全体の構造を効率的に伝える重要な手段です。

XMLサイトマップは、ワードプレスの場合「all in one seo」などのプラグインを活用することで簡単に作成することが可能です。

作成した後はサーチコンソール上のサイトマップ欄から、XMLサイトマップの送信を行いましょう。

外部対策

Googleビジネスプロフィールを充実させる

Googleビジネスプロフィールは、Googleマップでの上位表示に直結する重要な手段です。

基本情報としては、現在の住所、電話番号、営業時間を登録し、カテゴリは「ごみ回収業」や「不用品回収業者」を選択します。

サービスを提供している具体的な地域を設定し、自社サイトのURLやお問い合わせページのURLも忘れずに設定してください。

また写真を充実させることも重要です。

ユーザーが安心感を感じるような作業風景の写真やビフォーアフターの写真などを設定しましょう。

口コミを獲得する

口コミは地域検索ランキングの重要な要素であり、新規顧客の信頼獲得にも直結します。

作業完了後のお礼メールなどで口コミ投稿をおすすめしましょう。
口コミ投稿ページのQRコード付きのカードを直接手渡しすることも有効的です。

また、口コミに対する返信の早さや返信率はGoogleマップでの掲載順位（MEOの評価）に影響するので全ての口コミに24時間以内には返信しましょう。

ネガティブな口コミにも誠実に対応することは、企業の信頼性向上につながります。

被リンク獲得施策を行う

被リンク獲得の最も効果的な方法の一つが、業界の調査レポートやデータの公開です。

例えば、引越し時の不用品処理実態を調査し、PR TIMESでプレスリリースを配信することで、複数のメディアに取り上げられることによる被リンク獲得が狙えます。

不用品回収業者が実践できる調査テーマとしては、地域別不用品排出量調査、季節性不用品トレンド調査、リサイクル率向上に関する実態調査などがあります。

調査レポートの作成では、自社の回収実績データを体系的に整理し、グラフなど含む視覚的にわかりやすい構成にしましょう。

不用品回収業のSEO対策ならデジタルトレンズにおまかせください

今回の記事では、不用品回収業者がSEO対策をする際の重要なポイントについて解説しました。
不用品回収業界で成功するためには、地域名×不用品回収といったようなローカル検索に対して対策を行うことが最も重要です。

ぜひ、本記事で紹介したSEO施策を実践し、集客力アップにつなげてみてください。

ただ今回ご紹介した不用品回収業者が実施すべきSEO戦略や施策は、ほんの一部でしかありません。

そのため、本格的にSEO対策を行っていきたいと考える方は、ぜひ外部のSEO対策会社の活用を検討してみてください。

また、弊社デジタルトレンズもSEO対策で実績のある会社で、メディア運営におけるSEO対策支援実績が多数あります。

自社メディアも数種類保有しており、そこで得た知見をもとにSEO対策を行うので再現性が高い点にご好評いただいています。

SEO対策に興味があるけど失敗したくないという方はぜひ一度下記よりお気軽にご相談ください。