リマーケティング広告とは？知っておきたい出稿メリットと設定方法

更新日：2023.01.04

投稿日：2018.06.04

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「今、気になる」ことを検索する現代人をターゲットにしたリスティング広告ですが、一度ウェブサイトに訪問しただけで、お問い合わせやメールフォーム送信などに到達するかと言われると、なかなか難しいというのが正直なところです。

その課題を解決するのが「リマーケティング広告」です。

以下で、リマーケティング広告について詳しく解説していきます。

リマーケティング広告とは

まずはリマーケティング広告の基本的な説明をしていきます。

リマーケティング広告の概要

リマーケティング広告とは広告主のサイトを訪問したけれど、何らかの理由と経緯で去ってしまったユーザーに再アプローチする広告のことです。

そこからもう一度来訪してもらい、成果(コンバージョン)につなげていきます。つまり、問い合わせや申し込みをするかどうかを迷っているユーザーに対して表示する広告とも言い換えることができます。

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実際のデータ

一度目のサイト訪問で成果(コンバージョン)につながっているサイトはかなり少ないという現実があります。すでにリスティング広告を運用している方は、コンバージョン率(CVR)を見てみるといいでしょう。

おそらく、どんなに高くても10％を超えているサイトはほとんどないのが現実です。逆に言うと、あなたのサイトを訪問した人のうち、90%以上は成果(コンバージョン)につながらずに離脱してしまっているということです。

この離脱してしまったユーザーに対してアプローチできればかなり効果的であると言えるでしょう。

リマーケティング広告のメリット

続いて、リマーケティング広告のメリットについて説明します。なにがメリットなのかを理解したうえで、運用しましょう。

関心度の高いユーザーへのアプローチ

ウェブサイトに訪問するということは、もともとサービスや商品に対して興味があるユーザーであると言えるので、再度アプローチすることができれば、購入または問い合わせの可能性が高くなります。

離脱したユーザーは、情報収集だけで終わって、問い合わせやメールフォーム送信を迷っている状態である可能性が高いので、リマーゲティング広告を使ってもう一度、商品やサービスを認知してもらう、あるいは選択してもらうきっかけを作ることができます。ユーザーは常に商品やサービスを比較しているので、効果的な施策でしょう。

CVR(コンバージョン率)の高さ

リスティング広告の「指名キーワード」(商品名・企業名自体をキーワードに設定しているもの)以外のコンバージョン率に比べると、リマーゲティング広告のコンバージョン率の方が高く、CPC(クリック単価)が低いことが多く、したがってCPA(コンバージョン単価)が低くなります。

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ターゲット別に配信できる

ターゲット別に配信するには、リマーケティングリストを利用すれば可能になります。リマーケティングリストとは、ユーザーの訪問したウェブサイトのURLや訪問してからの経過日数などの条件で振り分け、グルーピングできる機能のことです。

離脱日数が少ないユーザーの方が、CV(コンバージョン)を獲得する可能性があり、離脱日数が多くなればなるほど、CV(コンバージョン)を獲得する可能性が低くなります。ただ、離脱日数の多いユーザーに対して表示させる必要がないわけではありません。長い間、悩んでいたり、一旦保留にしていたりするユーザーにアプローチして、CV(コンバージョン)獲得につなげることができます。