linkedin広告の費用は？課金形態や効果を向上させるポイントも解説

LinkedIn広告の費用について知りたい方もいるのではないでしょうか。LinkedInは国内ではまだまだ認知度が低いものの世界での普及をみると、今後は国内でも当たり前に利用される可能性があります。

そのため、LinkedIn広告が普及してから取り組むよりも、事前に知識を習得しておけば有利に進められるでしょう。また、国内の利用者が少ない分、現状では広告費を抑えられる現状もあります。

そこで、本記事ではLinkedIn広告の費用を中心に解説していきます。LinkedIn広告について知りたい場合は、ぜひ参考にしてください。

LinkedIn広告とは

LinkedInは2003年5月に米国でサービスがスタートし、2023年には世界10億人以上のユーザーが登録しています。仕事や就職、転職、キャリアなどに関するSNSのようなサービスです。

個人と法人の2種類のアカウントがあり、個人アカウントでは自身のキャリアやスキルを共有し、他のユーザーとコミュニケーションを取ったり、求人に応募したりすることができます。

プロフィール画面ではユーザーの職歴や学歴が表示され、特定の企業で働いていたりスキルを持っていたりすることが分かるようになっています。

メリット

LinkedInのようなビジネス専門SNSではハイクラスな登録者が多く、30代半ばから50代半ばの経営者やマネージャーが中心です。また、LinkedInはBtoBマーケティングに適しており、広告のターゲット設定も細かく、正確なセグメントが可能です。

少ない広告費でも広告配信が可能で、現状では競合が少ないため費用対効果が高い点も特徴です。このようにLinkedIn広告は、経営者やマネージャーなどのビジネス層にアピールしやすく、効果的なマーケティング手段といえます。

デメリット

LinkedIn広告にはいくつかデメリットがあります。たとえば、1つのキャンペーンで1つの広告フォーマットしか配信できない点が挙げられます。複数のキャンペーンを作成して広告を配信したい場合は、異なるフォーマットを使用する必要があり、運用面での負担が増えがちです。

また、LinkedIn広告は、自社のLinkedInページを紐づけなければなりません。さらに、紐づけしたLinkedInページは変更できないため、慎重に判断しましょう。

これらのデメリットを考慮しつつ、広告フォーマットやターゲティング言語を適切に設定し、効果的なLinkedIn広告キャンペーンを展開することが重要です。また、定期的に広告フォーマットを入れ替えることも方法の1つでしょう。

LinkedIn広告の費用感

ここからは、LinkedIn広告の費用感を紹介します。予算を確保する際の目安にしてみましょう。

最低出稿額は160円

LinkedIn広告の最低出稿金額は160円です。この金額は他のSNS広告と比べると高い水準となっています。InstagramやXでは最低出稿額が1円となっているため、割高に感じるかもしれません。

しかし、国内ではLinkedIn広告の競合出稿が少ないため、入札額を抑えて効果的な成果を出せるケースもあります。

月間の配信費用は30万円前後が目安

LinkedIn広告の掲載費用の相場は、おおよそ月間30万円です。ただし、予算規模や実施の目的・目標、広告媒体の活用状況などによって異なります。

なお、配信に必要な金額は、日別や全体予算で設定が可能です。自社の予算にあわせて、適切に設定すれば、予算超過にはならないでしょう。

LinkedIn広告費用の課金形態

LinkedIn広告の費用感を掴んだ後は、課金形態も確認しておきましょう。LinkedIn広告の課金形態は、クリック課金とインプレッション課金に分けられます。

なお、広告の表示はオークション形式で「設定した金額 × 広告の評価点」で争われます。現在の環境では、他のSNSよりも少ない金額で勝てる場合が多く、競争状況によって相場が変動するでしょう。

クリック課金

クリック課金はユーザーが広告をクリックするたびに課金される方式で、1クリックあたり200円から500円程度相場です。また、クリック課金はWebサイトへのトラフィックの誘導や特定のアクションを目指す広告に適した種類となっています。

インプレッション課金

インプレッション課金は広告が1,000回表示されるたびに課金される方式で、500円から1,000円程度が相場です。また、インプレッション課金はブランド認知度の向上や広範囲な露出を目指す場合に適します。

LinkedIn広告の費用対効果を向上させるポイント

LinkedIn広告の運用において、費用対効果を向上させたいときのポイントを解説します。4点に絞って解説するので、1つずつ実践してみてください。

ターゲットを慎重に決定する

LinkedIn広告を実施する際には、目的を明確に定めることが大切です。たとえば「自社サイト上での問い合わせ数を〇％増やすために運用する」といった具体的な目的や目標を決めてください。具体的な目標が決まると、施策に落とし込めたり設定する数値が明確になったりします。

次にターゲット設定を行い、誰に自社のサービスを利用してほしいかを明確にしてください。ターゲットを明確に設定すると、ユーザーに何を伝えるかを定めやすくなります。

そして、ターゲットにアプローチできる適切なターゲティング設定をLinkedIn広告上で行います。目的とターゲットが明確になることで、効果的な広告戦略を展開できるでしょう。

クリックされるクリエイティブを制作する

LinkedIn広告の費用対効果を高めるためには、クリエイティブのクリック率を向上させる必要があります。まずはターゲットオーディエンスのニーズや関心に合った魅力的なコンテンツを意識してください。

また、視覚的に訴求力のある画像や動画を使用し、見る人の興味を惹きつける工夫にも取り組みましょう。加えて、短文で簡潔に伝えると、スクロールするユーザーにもアピールしやすくなります。

他にもわかりやすい位置にCTAボタンを設定し、ユーザーに次のステップを促してください。広告のタイトルや説明文には、具体的で魅力的な言葉を使い、ユーザーのクリックを誘導しましょう。

効果測定をして検証と改善を繰り返す

効果測定を徹底し、検証と改善を繰り返すことも大事です。広告の成果を定量的・定性的に測定し、その結果を丁寧に分析しましょう。また、効果が高かった要素や課題を抽出し、次回の広告制作に活かしてください。このようなサイクルを継続することで、広告の効果を向上させられます。

具体的には、広告のクリック率やコンバージョン率などの数値データを確認すると同時に、ユーザーからのフィードバックや反応も重視するといいでしょう。

ほかにも、広告の掲載タイミングやターゲット設定などの要素も含めて、広告効果に影響を与える要素を網羅的に検証しましょう。

さらに、改善の余地があると判断された場合は、大幅な変更から細かな修正まで、適切な対策を実施してください。その際は、過去の実績やデータを踏まえつつ、創造的なアイデアを取り入れましょう。

自社で運用が難しい場合は代理店を利用する

自社で運用が難しい場合は、代理店を利用することでLinkedIn広告の費用対効果を向上させられます。自社で運用が難しい理由として、専門知識や広告運用の経験が不足している点や他の業務に時間を割かなければならない点などが挙げられます。

代理店は専門的な知識と豊富な経験を有しており、効果的な広告戦略を立案し実行までスムーズです。また、広告の最新トレンドやプラットフォームの変化に即座に対応ができるため、適切なタイミングで戦略の修正や最適化ができます。

さらに、代理店は専用のツールやリソースを活用できるため、広告の効果測定や分析を徹底的に行えるでしょう。その結果、データに基づいた客観的な判断を行い、効果的な改善策の提案を受けられます。

ただし、代理店を選ぶ際には慎重な選定が必要です。信頼性や実績、提供されるサービス内容などを検討し、自社のニーズに適した代理店を選んでください。代理店とのコミュニケーションや情報共有が円滑に行えるかどうかも検討材料となります。

LinkedIn広告の運用予算を決める方法

LinkedIn広告運用で、予算を決める方法を紹介します。自社で落とし込んで、適切な予算を確保していきましょう。

総合的な予算の決め方

総合的な予算を決める際は、目標コンバージョン単価（アクション1件あたりの広告費用）に目標件数を掛け算します。

たとえば、1件の商品問い合わせに対する目標コンバージョン単価が10,000円で、目標件数が月20件の場合、月の予算は200,000円になるでしょう。

1日の配信予算の決め方

広告配信の目的や期間によって、1日の予算を設定します。はじめのうちは少額からスタートし、進捗を見ながら調整してみてください。また、算出した総合的な予算を配信期間の日数で均等に配分する方法もあります。

他にもあらかじめ指定した日の広告配信を増やして、一時的な施策に取り組むことも可能です。このような予算の算出が効果的な広告配信につながり、成果を上げられます。

まとめ

LinkedInは日本ではまだあまり利用されておらず、SNSとしてはあまり知られていません。ただし、世界に目を向けると利用者も多く、ビジネスシーンで重要な役割を果たしています。

現時点では、海外向けに利用されることが多いものの、LinkedInはビジネスにおいて非常に便利なSNSであり、今後は日本国内でも利用者の増加が見込めます。

LinkedIn広告の費用や運用について、早い段階から確認しておけば、国内の利用者が増えたときに有利に進められるでしょう。