製造業の広告運用のポイント！現状や課題、メリット、注意点、成功事例も解説

製造業の方で広告運用の手法などで悩んでいないでしょうか。競合他社に後れを取らないか、効果的な戦略が見つからないなど、不安はあるでしょう。

本記事では、製造業における広告運用のポイントを解説します。現状や課題、メリットから具体的な戦略まで、成功事例も紹介しますので、ぜひ参考にしてください。

製造業の広告運用の現状や課題

製造業の広告運用は、従来の展示会や商談会中心の営業スタイルから、デジタル広告へのシフトが進んでいます。しかし、多くの企業がその変化に戸惑っているのが現状です。

最大の課題は、デジタル広告に対する理解不足です。効果的な運用方法が分からず、投資に二の足を踏む企業も少なくありません。

また、ターゲット設定の難しさも挙げられます。BtoBビジネスの特性上、狭い市場で適切なターゲットを見つけるのは容易ではありません。

さらに、広告効果の測定にも課題があります。短期的な成果が見えにくく、投資対効果の判断に迷う企業も多いのです。

こうした状況下で、広告運用の重要性はますます高まっています。適切な戦略を立て、効果的に運用することで、新規顧客の獲得や既存顧客との関係強化が可能になります。

製造業が広告を運用するメリット

ここからは、製造業が広告を運用するメリットを紹介します。

自社の得意領域での集客が可能

製造業の広告運用の最大のメリットは、自社の強みを活かした集客ができることです。たとえば、特定の加工技術に特化した企業なら、その技術を求める顧客に的確にアプローチできます。

従来の営業方法では、見込み客を見つけるのに多大な時間と労力がかかりました。しかし、デジタル広告を活用すれば、興味関心に基づいて潜在顧客にリーチできます。

また、自社の得意分野に特化した広告を出すことで、ブランドイメージの向上も期待できます。専門性の高さをアピールし、業界内での地位を確立しやすくなるでしょう。

小額から始められる

広告運用のもう1つの大きなメリットは、初期投資が比較的小さいことです。従来の展示会出展や紙媒体の広告と比べ、デジタル広告は少額から始められます。

たとえば、Google広告やSNS広告では、日予算1,000円程度から設定可能であり、リスクを抑えながら効果を検証できます。予算に応じて徐々に規模を拡大していけるのも魅力的です。

効果が短期間で現れる

デジタル広告の特徴として、効果の即時性が挙げられます。広告を開始してすぐに、クリック数やウェブサイトへの訪問者数などの指標が確認でき、広告の効果を素早く把握し、必要に応じて戦略の修正が可能です。

また、A/Bテストなどを活用すれば、どの広告文言や画像が効果的かを短期間で判断できます。こうした迅速なPDCAサイクルにより、広告効果を最大化できるのです。

製造業の広告運用のポイント

製造業の広告運用ポイントを解説します。1つずつ実践して、効果を高めましょう。

自社のポジションを再確認する

効果的な広告運用の第一歩は、自社のポジションを明確にすることです。競合他社との違いや、市場での立ち位置を正確に把握しましょう。

具体的には自社の強みの洗い出しから始めます。独自の技術力、品質管理体制、納期の速さなど、他社に負けない点を明確にすることで、広告メッセージの核が見えてきます。

次にターゲット市場を分析します。どの業界のどんな企業が、自社の製品やサービスを必要としているかペルソナを作成し、具体的なイメージを持つことが大切です。

さらに、競合他社の動向も押さえておきましょう。彼らがどんな広告を出しているか、どんなメッセージを発信しているかを知ることで、差別化のポイントが見えてきます。

ターゲットにメッセージを適切に伝える

ターゲットを明確にしたら、次は適切なメッセージ作りです。ここでのポイントは、顧客の課題解決に焦点を当てることです。

製造業の場合、技術的な優位性を前面に出したくなるものです。しかし、それだけでは顧客の心に響きません。むしろ、その技術がどのように顧客の問題を解決するのかを伝えることが重要です。

たとえば「高精度な加工技術」という特徴があるとします。これを「製品の不良率を大幅に低減し、コスト削減に貢献します」というメッセージに変換するイメージです。

また、業界用語や専門的な表現は極力避けましょう。分かりやすい言葉で、顧客目線のメッセージを心がけ、「お客様の悩みを解決します」という姿勢が伝わるようにしましょう。

出稿計画を綿密に練る

効果的な広告運用には、綿密な出稿計画が欠かせません。ただ漠然と広告を出すのではなく、戦略的なアプローチが必要です。

まずは年間を通じての業界の動向を把握します。展示会やイベントの時期、顧客企業の予算策定時期など、重要なタイミングを押さえましょう。これらに合わせて広告を強化することで、効果を最大化できます。

次に広告媒体の選択です。Google広告、SNS広告、業界ポータルサイトなど、さまざまな選択肢があります。それぞれの特性を理解し、自社のターゲットに最適な媒体を選びましょう。

予算配分もポイントとなるので、効果の高い媒体により多くの予算を割り当てるなど、柔軟な調整が必要です。また、新規顧客獲得と既存顧客維持のバランスも考慮しましょう。

出稿後の受注率を把握する

広告を出稿したら、その効果を正確に測定することも大切です。特に最終的な受注率を把握することが、ROIを判断するうえで欠かせません。

そのために、まずは広告経由の問い合わせ数を正確に把握しましょう。これには、問い合わせフォームにソースを記入する欄を設けたり、電話での問い合わせ時に広告を見たかどうかを確認したりする方法があります。

次にその問い合わせがどの程度受注に結びついたかを追跡します。CRMツールなどを活用し、広告経由の顧客の動向を細かく分析しましょう。

受注率が低い場合は、広告内容と実際の製品やサービスとのミスマッチがないか確認します。また、営業プロセスに改善の余地がないかも検討しましょう。

一方、受注率が高い場合は、その広告手法を他の製品やサービスにも展開することを検討しておいてください。成功事例を社内で共有し、全体の広告効果向上につなげましょう。

広告とWebメディアを掛け合わせてみる

広告とWebメディアを組み合わせることで、相乗効果が期待できます。自社のWebサイトやブログ、SNSなどを活用し、広告の効果を最大化しましょう。

たとえば、広告で興味を持った潜在顧客が、より詳しい情報を求めてWebサイトを訪れます。そこで充実したコンテンツを提供することで、信頼性を高め、商談につなげやすくなります。

具体的には、技術ブログで自社の専門性をアピールしたり、事例紹介で実績を示したりします。また、お客様の声を掲載することで、第三者からの評価を示すこともできます。

さらに、リマーケティング広告を活用すれば、一度サイトを訪れた人に再度アプローチできます。

外注しても丸投げにしない

広告運用を外部に委託する場合でも、社内での関与は欠かせません。丸投げではなく、協力して最適な戦略を練ることが大切です。

具体的には自社の事業内容や強み、ターゲット顧客について、外部パートナーに詳しく説明します。製造業特有の専門知識や業界事情を共有することで、より効果的な広告戦略が立てられます。

また、定期的なミーティングを設け、進捗状況や成果を確認しましょう。数値だけでなく、問い合わせの質や顧客の反応など、定性的な情報も共有します。

さらに、社内の営業部門や技術部門との連携も大切です。現場の声を広告戦略に反映させることで、より実効性の高い運用が可能になります。

成果を出すには専門的な知識が必要となる

効果的な広告運用には、専門的な知識やスキルが不可欠です。デジタルマーケティングの基礎から、各広告プラットフォームの特性、データ分析手法まで、幅広い知識が求められます。

たとえば、キーワード選定一つとっても、検索ボリュームや競合状況、顧客の意図など、さまざまな要素を考慮する必要があります。また、広告文や画像の作成にも、ユーザー心理を理解したクリエイティブスキルが求められます。

データ分析も重要です。Google AnalyticsやSNSの分析ツールなどを使いこなし、数字から意味を読み取る力が必要です。

こうした専門知識は、日々のトレーニングや実践を通じて身につけていく必要があります。業界のトレンドも常に変化するため、継続的な学習が欠かせません。社内で人材を育成するか、外部の専門家と協力するか、自社に合った方法を選択しましょう。

中長期的な視点で費用対効果を検討する

製造業の広告運用では、短期的な成果だけでなく、中長期的な視点での費用対効果の検討が重要です。BtoBビジネスの特性上、即座に大きな成果が出にくいケースも多いからです。

まずは顧客の購買サイクルを理解しましょう。製造業の場合、検討から発注までに数ヶ月、時には年単位の時間がかかることもあります。そのため、広告効果の判断も長いスパンで行う必要があります。

また、ブランディング効果も考慮に入れましょう。直接的な問い合わせや受注につながらなくても、業界内での認知度向上や信頼性の構築につながっている可能性があります。

さらに、顧客生涯価値（LTV）の観点も重要です。一度取引が始まれば長期的な
関係になることが多い製造業では、初回の取引だけでなく、その後の継続的な取引も含めて効果を判断する必要があります。

製造業におすすめの広告戦略

ここからは、製造業におすすめの広告戦略を具体的に紹介します。

ポータルサイト

製造業向けのポータルサイトは、効果的な広告媒体の1つです。業界に特化したサイトなので、ターゲットを絞りやすいのが特徴です。

ポータルサイトでの広告は、バナー広告や製品情報の掲載など、さまざまな形態があります。自社の予算や目的に合わせて、最適な方法を選びましょう。

また、多くのポータルサイトでは、アクセス解析や問い合わせ管理のツールも提供してるので、効果測定や改善を行うことが大切です。

オウンドメディア

自社のウェブサイトやブログなどのオウンドメディアも有効です。たとえば、技術ブログを定期的に更新し、自社の専門性をアピールしましょう。事例紹介や製品情報も、詳細に掲載することができます。

また、SEO対策を行い、検索エンジンでの上位表示を目指すことも重要です。業界用語や技術用語をキーワードとして適切に使用し、検索されやすいコンテンツを作成しましょう。

また、問い合わせフォームや資料請求フォームを設置し、潜在顧客との接点を増やすことも忘れずに行ないましょう。

バナー広告

バナー広告は、視覚的なインパクトで注目を集めやすい広告形態です。業界ポータルサイトやニュースサイトなど、ターゲット層が訪れそうなサイトに出稿しましょう。

バナーのデザインは、シンプルで分かりやすいものが効果的です。自社の強みや独自性を端的に表現し、クリックしたくなるような魅力的な文言を入れましょう。

フリーマガジン（誌面広告）

デジタル広告が主流となるなかで、紙媒体の広告も依然として有効です。特に業界向けのフリーマガジンは、ターゲット層に直接リーチできる媒体として注目されています。

フリーマガジンの広告では、詳細な製品情報や技術解説を掲載できます。また、企業インタビューなどの記事広告も効果的です。

SNS広告

LinkedInやX（旧Twitter）などのSNSも、製造業の広告に活用できます。特にLinkedInは、ビジネスパーソンが多く利用するプラットフォームなので、BtoB企業にとって有効です。

SNS広告の強みは、詳細なターゲティングが可能な点です。業種や職種、企業規模などで絞り込み、効率的に広告を配信できます。技術情報や業界動向、社内の様子など、多様なコンテンツを発信しましょう。

製造業の広告運用で成功した事例

ここでは、製造業の広告運用で成功した事例をご紹介します。それぞれの特徴を確認して、広告運用に活かしてみてください。

チタンクリエーター福井

チタンクリエーター福井は、チタンに特化した製造会社で、モノづくり地域産業の脚気以下を目的に活動しています。

「夜間も製造できます」「チタンブロックをメガネフレームに切削加工中」など、自社の強みを訴求して、PRしました。

Sandvik Coromant Japan

Sandvik Coromant Japanはスウェーデンに本社がある切削工具のメーカーです。広告運用では、工具の製造や知識、技術発信を目的にしました。

具体的には、Facebook広告を運用し、ニュースレターの購読を目的にしています。広告では、ニュースレターの一部を紹介して訴求し、広告下部に登録URLを置くなどの工夫が見られました。

コーセル株式会社

コーセル株式会社は、電源専業メーカーです。従来のアウトバウンド型（企業側からアプローチする営業）の営業が頭打ちとなり、MAツール（マーケティングオートメーション）を採用し、Webコンテンツも改善しました。

Webコンテンツでは顧客への価値を重視し、メルマガ配信も開始したところ、新規顧客からの問い合わせも増加しています。MAツールによって業務効率を改善できた広告運用に時間を避ける要因となった事例です。

まとめ

製造業における広告運用は、デジタル時代に適応するための戦略となります。自社の強みを活かし、ターゲットに適切にアプローチすることで、大きな成果を上げられます。

広告運用は一朝一夕には成果が出ないこともありますが、本記事で紹介したポイントや事例を参考に、自社に合った広告戦略を構築してみましょう。